产品销售提成制度.docx

产品销售提成制度

第一章总则

为激励销售人员的积极性，提高产品销售业绩，确保公司利益最大化，特制定本《产品销售提成制度》。本制度将规范销售人员的提成计算、发放流程，并明确相关责任，以保障制度的公正性、透明性及可操作性。

第二章制度目标

本制度旨在通过合理的提成机制，激发销售人员的工作热情，提升团队整体业绩，同时确保制度的公平性与可持续性，促进公司与员工的共同发展。

第三章适用范围

本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于：

1.直销人员

2.渠道销售人员

3.客户经理

4.业务拓展经理

第四章管理规范

4.1提成计算

1.销售额：销售人员当月完成的产品销售总额。

2.提成比例：根据销售额的不同区间设置不同的提成比例，具体如下：

|销售额区间(万元)|提成比例(%)|

|0-10|5|

|10-30|7|

|30-50|10|

|50及以上|12|

3.提成方式：提成将根据每月销售业绩计算并发放，销售人员可在下月第一周内查询上月销售提成。

4.2业绩考核

1.业绩目标：根据市场情况及公司整体目标，制定销售人员的个人业绩目标。

2.考核周期：考核周期为一个月，业绩考核将以销售额为主要依据，结合客户满意度、市场反馈等进行综合评估。

3.目标达成：销售额达到或超过个人业绩目标的，提成按照相应比例计算；未达成的，提成将相应减少。

4.3提成发放

1.发放时间：提成将在每月的第一个工作日发放至销售人员的工资账户。

2.发放方式：提成将与销售人员的月工资一并发放，具体金额将在工资单中列明。

第五章操作流程

5.1销售业绩录入

1.销售人员需在每月最后一个工作日内，将当月销售业绩填写在销售业绩登记表中，并提交给销售经理审核。

2.销售经理需在三日内完成审核，并将审核结果反馈给销售人员。

5.2提成计算

1.人力资源部将在销售业绩审核完成后，依据提成计算公式和相应比例计算提成金额。

2.提成计算结果需由人力资源部主管进行复核，确保计算准确无误。

5.3提成发放

1.人力资源部需在每月的第一个工作日，将提成金额发放至销售人员工资账户。

2.销售人员可在工资单中查看提成明细，若有疑问可向人力资源部提出。

第六章监督机制

6.1记录和反馈

1.所有销售业绩及提成计算过程需进行详细记录，保存至少三年，以备查阅。

2.销售人员可以通过定期会议或一对一沟通方式，反馈提成制度的实施效果及改进建议。

6.2不当行为的处理

1.若发现销售人员存在虚报业绩或其他不当行为，销售经理有权对其进行警告、降级或解雇处理。

2.人力资源部应对不当行为进行调查，并形成书面报告，确保处理过程的公正性。

第七章附则

1.本制度由人力资源部负责解释，自颁布之日起实施。

2.本制度如需修订，需经公司管理层审核并批准。

3.本制度的生效日期为XXXX年XX月XX日。

结语

通过上述制度的实施，公司希望能够有效激励销售团队，提高销售业绩，确保公司与员工的双赢局面。我们将定期对制度进行评估和调整，以适应市场变化和团队发展的需要。希望每位销售人员能够在公平、透明的环境中发挥自己的潜力，实现个人与公司的共同成长。