邦碧洁市场推广策划案.docVIP

全国营销策划大赛聚星策划团

摘要

本次策划以提高邦碧洁多功能清洁膏在兰州的市场份额，提高产

品的知名度，同时塑造企业的良好形象为目标而展开。在对目标市场、

竞争环境以及消费者行为分析的基础上，针对邦碧洁产品进行消费者

分类，结合产品定位：新型多功能、环保、无害，给消费者一个更舒

适更绿色环保的家。本次策划方案着重就邦碧洁的市场份额的扩张进

行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品的知名度和销售

量，来扩大产品在市场上的占有率。

为了能够让广大消费者朋友知晓和使用到邦碧洁多功能清洁膏，

让新型无水型清洁产品能够飞入寻常百姓家。所以我们采用各种营销

方法来提高其产品的知名度。在营销的过程当中我们秉承“让每个消

费者得到最充分的方便和实惠”的发展理念。让无水型邦碧洁多功能

清洁膏成为人们生活中不可或缺的一部分。

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全国营销策划大赛聚星策划团

目录

前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

一、营销环境的分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（一）清洁用品行业市场的背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（二）清洁用品行业市场的现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（三）SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

二、目标市场的选择(STP战略)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1、市场细分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2、市场选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3、市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

4、市场前景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

三、消费者购买行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

（一）消费者购买动机与需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

（二）消费者的购买行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

四、产品定位说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

（一）产品介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

（二）产品优缺点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

（三）与同类产品的差异化特征的主要表现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

（四）本产品在目标市场上的定位及说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

（五）目标顾客购买该产品的理由．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

五、产品推广策略及具体行动方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

（一）产品营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

（二）价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

（三）促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

六、费用预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

七