医疗器械销售工作心得总结范文 .pdfVIP

医疗器械销售工作心得总结范文

医疗器械销售工作心得总结范文的详细心得体会范文参考文章，

觉得有用就收藏了，这里给摘抄给大家学习。

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分

析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的

学习和工作生活做指导，因此，让我们写一份总结吧。总结你想好怎

么写了吗?下面是我整理的医疗器械销售工作心得总结，欢迎阅读!

医疗器械销售工作心得总结1

紧张忙碌的上半年过去了，回顾半年的工作，我深深的感受到了

公司这一年当中的蓬勃发展和同事们的进步和努力。做一份医疗器械

销售半年工作总结，主要分析下我对这个行业的了解以及看法。

在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。

不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚

至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是

多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。

医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，

医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处

理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。

目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定

点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分

为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经

较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的

过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明

显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购

买周期长，顾客满意度较高。

1

对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获

取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，

这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设

备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买

管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。

消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用

品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格

对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因

为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提

高生活质量也是“白搭”。

通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个

医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几

百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，

医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更

应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

在本次的医疗器械销售半年工作总结中，我将市场、产品、客户

进行了小小的分析，下半年我们将按步骤有阶段的开展工作，并且进

行新市场的拓展，相信下半年将是辉煌的一年。

医疗器械销售工作心得总结2

经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，

取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线

的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：

你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财

务，前台等表示衷心的感谢。

回顾20____年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建

2

以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从

内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的

影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。

一、20____年销售业绩状况

____DR1台，____CT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个

FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大

型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在

各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重

要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6

人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，

尤其是责任心的