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拖拉机动力换挡技术或将催生行业竞争新格局

导语:中国一拖2015年农业装备商务洽谈会，聚焦拖拉机动力换挡技

术。一拖在拖拉机动力换挡技术领域的率先发力，已经在整个农机装备

行业产生了积极的“鲶鱼效应”，众多业界大鳄相继启动动力换挡技术

项目。作者为我们分析了动力换挡技术应用对整个中国农业装备产业带

来的深远影响。

目前正值年头岁尾，业界企业的商务洽谈会正在或将陆续召开。一年一度的

商务会对于业内企业而言，不亚于一场大考。为办好年度商务会议，大都是挖空

心思和绞尽脑汁。从历年来的经验看，年度商务会已经成为业内企业备战和谋划

来年的动员会和誓师会，而且由于各企业的新产品、新政策大都在商务会上集中

发布，因而，商务会也已经成为观察业内企业市场动向的了望台和了解未来行业

发展的风向标。

日前召开的中国一拖2015年度农业装备商务洽谈会一改往年那种全线产品

集中展示、新产品集中发布和会议宣讲商务新政等“私房菜”式的传统做法，别出

心裁地推出动力换挡拖拉机试乘试驾活动，凡有驾照的经销商都能亲自驾驶拖拉

机进行田间作业，没有驾驶执照者也都能亲自乘坐在副驾驶位置，由公司资深技

师驾车操作演示，并解答经销商的即兴式提问和讲解动力换挡拖拉机的操作要

领，让所有参会的经销商都能切身感受动力换挡拖拉机的优越和现代科技带来的

魅力。本届商务洽谈会还再一次聚焦拖拉机动力换挡技术，将大会主旨报告定名

为《创新驱动发展，科技引领未来》，浓墨重彩地阐述技术与创新这对驱动企业

前行的“双轮”，主题鲜明，核心凸显。为凸显动力换挡这个核心主题，会议主办

者甚至忍痛割爱地砍下了一些与动力换挡无关的会议议程和活动内容，包括动力

换挡拖拉机以外的所有产品样品及图片一律不予展示。既体现了该公司对动力换

挡技术及市场前景的信心与期待，更彰显出一拖管理团队壮士断腕、破釜沉舟的

豪迈气概和勇气。

其实，这些年来，动力换挡拖拉机在我国农业装备行业已经不再是陌生的新

词儿。早在2007年,中国一拖就已开始涉足动力换挡技术的研究与开发。起初是

与国际知名研发机构合作，联合开发具有完全自主知识产权的动力换挡拖拉机。

2010年，随着中国一拖产业园的投入使用，同时宣布了当今国内投资规模最大

和最先进的轮式拖拉机制造基地正式运营。同年9月，我国性能最优、功能最强

大的拖拉机--“东方红”动力换挡重型拖拉机诞生。这款完全拥有自主知识产权的

产品，标志着“东方红”拖拉机产品技术水平已经实现与国际主流技术同步，终结

了国际大型农机制造企业长期垄断动力换挡重型拖拉机的历史。这一事件入选当

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年的“中国农业机械化十大新闻”。

进入2011年以来，面对行业产能过剩，同质化比赛日趋严重的市场困局，

中国一拖集团审时度势地祭出了“聚合铸强战略”，在将包括动力换挡技术在内的

高端拖拉机产品研发制造提升为企业核心发展战略的同时，痛下决心将与此关联

不够紧密的产品和业务实施剥离，将资本、技术、人才等企业优势资源高度聚拢

于大型高端拖拉机及其配套业务，潜心打造企业持续发展的新引擎。以此拉开与

跟随者的差距，靠差异化稳固自身比赛优势和破解市场危局。这对于一个数十年

来一直雄踞国产大中型拖拉机行业第一位势和视规模为命根子的老国企而言，一

下子从市场上寸土必争、销售每台必夺的习惯性思维转向不以GDP论英雄和舍

得放弃，大胆取舍，走内涵式增长之路，将企业发展模式从“规模效益型”扭转到

“质量效益型”轨道上来，既需要勇气和智慧，更需要淡定和定力。也正是这种毕

其功于一役的胆略才成就了日后的骄人业绩。当年，中国一拖成功收购了法国

MCC公司，不仅成就了中国农业机械装备行业“跨国并购第一案”，而且一举实

现了该企业的自有技术与欧洲先进技术的快速融合，进一步提升了“东方红”动力

换挡传动系统的技术水准，扩大功率范围，加快中国动力换挡拖拉机产品市场化

的步伐。经过长达八年的技术攻关和潜心修炼，目前，中国一拖已经有多个系列

的动力换挡拖拉机相继面市并实现量产，动力覆盖范围从90马力到220马力。

2014年，新一代“东方红”动力换挡大轮拖产品在新疆、黑龙江等区域市场销量

已经突破百台。第一个吃螃蟹者是勇士，中国一拖这一行业巨头正是凭籍在动力

换挡技术领域的先行一步获