ARS战略调查表完整版.doc

地区分公司（办事机构）概要

1.名称 负责人（签字）

分公司名称

负责人

Tel：

注册日期、资本

年月日（万元）

通讯地址（邮编）

联系人

Tel：

2.隶属关系

下属办事机构名称

负责人（经理）

员工人数（人）

上年总销售额（万元）

3.责任区域（包括直属办事机构的市场责任区域）

分公司所辖区域

面积

（Km2）

人口

（万人）

餐饮业总

户数（家）

上年地区葡萄酒销量

（吨）

个市区

个郊县

个乡镇

个郊县

4.西域葡萄酒（以上年度累计销售总额排序）

西域系列葡萄酒

主要品种

上年总销售

（万元）

上年总销量

（箱）

批发

（%）

自营

（%）

月均销量

月均销售额（万元）

①

②

③

④

⑤

⑥

合计

自营+批发=100%

5.人员情况

分公司人员类别

男

女

≤25岁

≤30岁

≤35岁

35岁

初中

高中

(中专)

本科

(本科)

业务主管

业务员

行政事务

财务、会计

后勤保障

管理人员

其他

合计（人）

6.驻外办事机构）

所在地

负责人

业务员

住址

联系电话

月均销量

市区（县）

市区（县）

市区（县）

7.客户类别（直销终端或通过经销商辅射终端）

客户类别

店铺数(家)

占区域总店数比例

（%）

××彩电月均销

(万元)

××彩电上年总销

(万元)

餐饮店

小卖店（便利店）

夜店

超市

宾馆

其它()

其它()

合计

8.不动产

分公司建筑总面积

(m2)

月租金

（元/m2）

其中仓储总面积

(m2)

仓储个数

（个）

分公司车辆台数

(台)

货车

（台）

9.其它商品经销（不含经营部）

类别

收货厂商名称

上年总销售（万元）

月均销售（万元）

合计

填表说明

1.没有单独注册的分公司，不必填写“注册日期”等。

2.“下属单位”主要指直辖（属）办事机构。

3.“上年总需求额”可根据公开的市场统计资料推算。

4.“≤25岁”指“小于或等于25岁,”“35岁”指35岁以上。“司机”归在“后勤保障”类中。

5.客户类别如有其它形式者，请在括弧中注明。具体在区域市场内有多少家经销商，可以估算一下，不必十分精确。

6.本表必须经分公司经理审核、签字。

地区市场消费特性调研表

城市农村

1.本地区消费者的商品偏好

品牌、价格、规格、外观、功能、质量等方面的偏好/调查员判断与依据。

现有资料的结论与判断/资料来源。

2.本地区消费者的购买地点倾向

餐饮店、小卖店、超市、夜店、宾馆等/购买地印象/选择理由等/调查员判断与依据。

现有资料的结论与判断/资料来源。

3.本地区消费者对葡萄酒产品的理解

对葡萄酒的基本要求/担心的问题/优势服务内涵等等/调查员判断与依据。

现有资料的结论与判断/资料来源。

4.主要品牌消费者群体差异

职业、阶层、性别、地域、城乡等方面的差异/调查员判断与依据。

现有资料的结论与判断/资料来源。

5.本地区对葡萄酒需求增减趋势

总需求与分类需求/调查员判断与依据。

现有资料的结论与判断/资料来源。

6.行之有效的营销策略与方法

事实、例子、做法/调查员看法与依据。

现有资料的结论与判断/资料来源。

调查地点： 被调查终端数：被调查终端人数：

调查员签字： 联系电话： 填表：年月日

地区经销商态度调查

填表年月日

客户名称

调查

者名

（职务）

地点

Tel：

1.请用一句话来表示你对本公司的印象，以及本公司的特色。