台球会员制度 .pdfVIP

台球会员服务是利润之源

顾客是企业生命之源，没有顾客的台球俱乐部是无法生存的；不

重视顾客的俱乐部，是赚不到顾客钱的；因此俱乐部要做强做大，

一定要抓住顾客，在顾客服务上超过竞争对手。现在每个地区都

有很多较具规模的俱乐部，直面竞争不可避免，能否留住会员顾

客成为俱乐部能否在这场竞争中获胜的关键所在。下面简单介绍

几种会员服务的方式：

1、会员卡积分：为每个会员积分，达到一定分值时可以兑换奖

品，比如钥匙扣、烟灰缸、毛巾、球杆、擦粉、服装等。如有多

家连锁俱乐部的，则允许会员在几个俱乐部刷卡使用会员卡。

2、会员购物优惠：会员购买俱乐部的物品享受折扣优惠，比如普

通顾客购买某种球杆是500元/支,会员则可以打9折,也就是

450元/支。

3、会员柜：为会员或者某一级别的会员提供存杆服务，为其提供

一个柜子，可以在里面装自己的球杆及个人物品。每个会员柜可

以为柜子贴上贵宾客户：XXX，给顾客一个很有

身份的感觉。

4、短信提醒：俱乐部有什么比赛，优惠活动，以短信群发的形

式发给客户；自然环境发生变化的时候，给他们•温馨提醒。

5、俱乐部QQ群：专门建立一个大容量的QQ群，邀请广大会

员加入，将会员都团结在一起，提高会员的忠诚度。

6、会员免费服务Fh俱乐部可以在每月的某一天设一个会员免

费服务H,在这天，会员可以将球杆交给球房进行保养,包括擦球

杆，沾皮头，讲解球杆的保养知识等。

7、俱乐部网站：有实力的俱乐部可以自己建立一个网站，上面

可以报道俱乐部的一些比赛。对于一些表现优异的会员，在征

得他们同意的情况卜.，可以将他们的照片展示到网上，给会员

以成就感。

8、单杆过百成绩表：在俱乐部内可以设立一块成绩表，凡是在

比赛或者练习中单杆过百的客人，俱乐部都要将他的成绩写在

成绩表上，并赠送一些礼品以示祝贺。

9、生日礼物：让会员留下自己的生日日期，在会员过生日的时候

送客人•些温馨礼物。这些礼物不分贵贱，就算是一张温馨的贺卡，

客人也会感觉到很温馨。

10、会员聚会：俱乐部可以不定期组织一些会员在一起聚餐或者

游玩，参加者全部AA制。这样俱乐部就不单纯是•个打球的场

所，而变成了一个具有商务功能的平台。每年的年底，也可以宴

请一些俱乐部的大客户，以让他们有更高的忠诚度。