商务谈判试卷2 .pdfVIP

一、单选题（每题1分，共20分）

1、在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，谈判双方最为敏感的是（）。

A、数量B、质量C、价格D、付款方式

2、在商务谈判中，能避免地域上的优劣，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会

提高谈判成本的是（）。

A、主座谈判B、客座谈判C、主客座谈判D、第三地谈判

3、在商务谈判中，担任整个价格谈判的组织者的人员是（）。

A、技术人员B、翻译人员C、法律人员D、商务人员

4、在谈判中，最困难、最紧张的阶段是（）。

A、准备阶段B、开局阶段C、磋商阶段D、成交阶段

5、妥善处理谈判僵局的最有效途径是（）。

A、将形成僵局的因素消灭在萌芽状态B、调解C、仲裁D、诉讼

6、在商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）。

A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价D、中东式报价

7、迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要（）。

A、高一些B、低一些C、老一些D、相当

8、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

A、实力B、经济利益C、法律D、级别

9、谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。

A、要价B、还价C、讨价D、议价

10、卖方有100元的让步权限，要求四次全部让完，合适的让步方式是（）。

A、25、25、25、25B、50、0、50、0C、40、30、20、10D、0、50、0、50

11、若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）。

A、后报价B、先报价C、难以确定D、无所谓顺序

12、下面哪一项不是签约前合同审核的内容？（）

A、合法性审核B、有效性审核C、公平性审核D、一致性审核

13、在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）

A、身份低者先伸出手与身份高者握手B、年长者先伸出手与年轻者握手

C、主人先伸出手与宾客握手D、女士先伸出手与男士握手

14、商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。

A、可接受的目标B、最低目标C、最高目标D、实际需求目标

15、评价买卖双方竞争究竟谁占得上风，最终要看（）。

A、谈判结果B、谈判人数C、谈判地点D、谈判双方所持态度

16、所有的商务谈判中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）。

A、电话谈判B、面对面谈判C、函电谈判D、网上谈判

17、在较为正式的商务谈判中，女性最适合的着装是（）。

A、朴素大方的衣服B、高贵的晚礼服C、浅色衬衣