小米商业案例分析.pptxVIP

小米商业案例分析;三、竞争分析——以波特五力模型分析小米;1、供给商的议价的能力

小米供给商可以理解为包括的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供给商、行业外壳、按键电声产品供给商等等。小米元件的供给商遍布全球，他们的规模都较大，难以联手控制市场。对于小米的代工厂富士康科技集团和英华达股份来说，具有极强的科技创新力量，本钱低廉供货稳定，具有较强的优势。;2、购置者讨价还价的能力

对于低价品，顾客讨价还价能力越强。小米一局部放在网上直接销售，它的目标人群是发烧友，他们追求的是的性能，那些想买高端智能却苦于价钱太贵的的大学生也是潜在的消费者，小米的性价比是公认的比一般的要高，另外，小米的饥饿营销培养了很多忠实的消费者，在这一方面他们讨价还价的能力不太强。

另一局部，小米和运营商合作，运营商实现后向一体化较难，而且智能标准化程度很低，性能差异化明显，而且小米的市场前景良好，两方属于合作共赢的局面。;3、潜在进入者威胁

智能行业的各规模很大。大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购置者具有相当的品牌支持度。新进入者的技术研发费用、宣传费用很大。巨头都拥有众多的足够密集的经销商〔专卖店〕。原来的经销商〔专卖店〕都是经过授权。智能作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于也有一套审批程序。

综上所述，潜在进入者威胁较小。;4、替代品的威胁

智能市场中品牌众多，与小米的功能和价位相似的智能很多，中国市场的魅族，中兴，华为，OPPO，台湾的HTC还有国外的品牌，比方韩国的三星，LG，美国的苹果等等，他们都是较为成熟的品牌，其中的魅族和HTC是小米最大的威胁，他们的价位相近，功能相似。此外，国内厂商的价格本来就低，同时竞争手段还以价格战居多，所以小米面对的替代品威胁还是较大的。;5、行业现有的竞争者

三星和苹??成了小米目前最大的竞争者，苹果产品走高端、时尚路线，这很与小米有很大的相似性，因此相较于中端、低端市场，小米在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。

除去现有竞争者的威胁，潜在竞争者的威胁也不容小觑。潜在的竞争者主要为小米的模仿者，例如：青橙、小辣椒、优米等等，由此可知，小米的生产和营销模式以成为行业的标杆，后进入的竞争者纷纷以此模仿小米;四、Swot分析;五、 小米4PS营销策略分析

1、产品策略

〔1〕、产品组合

〔2〕、产品介绍

2、价格策略

3、促销策略

〔1〕、高调发布

〔2〕、工程机先发

〔3〕、电子商务营销模式

〔4〕、口碑营销

〔5〕、饥饿营销

〔6〕、微博营销

〔7〕、互动营销〔论坛〕;4、渠道策略

〔1〕、官网直销

〔2〕、与运营商合作

〔3〕、第三方电商，社会IT卖场等。;六、 小米目前存在的开展问题及解决对策

1、问题

〔1〕行业竞争巨大

〔2〕供给链瓶颈难以突破

〔3〕售后成小米软肋

〔4〕饥饿营销透支米粉耐心

〔5〕盈利核心产品单一且缺乏核心竞争力;2、开展建议

〔1〕差异化小米，抢夺更多细分市场

〔2〕多元化核心盈利产品，摆脱单一产品盈利模式

〔3〕、贯彻全面高性价比策略，打造配件商城

〔4〕、强强联合，开拓更多销售渠道

〔5〕、提升小米产能，减少客户流失

〔6〕、整合资源，构建小米的核心竞争力;谢谢观看