2022年4月全国高等教育自学考试历年试题及答案 国际商务谈判试题.pdfVIP

2022年4月全国高等教育自学考试历年试题及答

案国际商务谈判试题

全国自学考试历年试题前3天C.前4天D.前5天

国际商务谈判试题7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是

课程代码：00186本质性问题。具有上述价值观的是()A.中国人B.朝鲜人C.美

国人D.拉丁美洲人

一、单项选择题(本大题共20小题,每题1分,共20分)8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是()A.中

在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代国人B.日本人C.中东人

码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1.PRAM谈判D.德国人

模式的第三个步骤是()A.维持B.协议C.计划D.关系9.以下选项中，不属于市场风险的是()A.汇率风险B.利率风

2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这表达了商务谈判的()A.险C.技术风险D.价格风险

平等互利原那么B.灵活机动原那么C.友好协商原那么D.依法10.假如A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的

办事原那么贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务

3.谈判人员应具备的知识结构是()A.“H”形谈判影响因素中的()

B.“M”形C.“T”形D.“U”形A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能风俗因素

力培养方法应是()A.博览B.勤思C.总结D.实践11.“贵方假如违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的

5.潜在僵局的直接处理法中的“光滑策略”是指()A.幽默方法发问类型属于()A.证明式发问B.探究式发问C.强调式发问

B.适当馈赠C.反问劝导法D.归纳概括法D.诱导式发问

6.假如是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是()A.前2天B.12.在国际商务谈判中，非常通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓

学海无涯，书山有路

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大鱼”的谈判哲理的是()A.日本人B.美国人C.英国人D.法19.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对

国人手的技巧是()A.以问代答

13.以下选项中，不属于使外汇风险消失的对策是()A.单项平衡B.推卸责任C.答非所问D.避正答偏

法B.综合平衡法C.期权交易法20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于

D.人民币计价法()A.纯风险B.投机风险