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茜溪悠谷轻

生活区市场推广策划方案

（习作）

学院:经济与管理学院、中非国际商学院

专业班级:市场营销141

姓名：

联系方式：

授课教师:

提交时间:2017年9月7日

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茜溪悠谷轻生活区市场推广策划方案

一、背景介绍

茜溪，源于虞宅乡境内龙门山支脉的木荷湾尖，经卢家、石大门至桥头汇马

岭美女峰之水，过枫树下、朱宅、下湾、海豹岭脚，到牛头山注入壶源江，长约

十三公里。“茜”，原是一种草名，后多用于女性名字中，字意同“倩”，表示

含笑的样子，泛指姿容美好。茜溪，也正是这样一条水草丰茂，灵动秀美的母亲

河。

虞宅乡是浦江水晶产业的发源地，然而磨制水晶需要大量的水配合砂轮不停

打磨，加工后的废水如牛奶一样，里面有玻璃颗粒和各种有毒有害物质。随着水

晶作坊的日益增多，茜溪慢慢成了“牛奶河”。茜溪失去了她的灵性和光彩，在

沉重的叹息声中以泪洗面。

为了保护生态环境，号应党政府的“五水共治”政策，浦江吹响了全面治水

的进军号，以治水重整河山、以治水倒逼产业转型，掀起了声势浩大的水环境整

治风暴。两年不到的时间里，水晶加工点从14559家减至6066家，778家无序

养殖场彻底取缔。

污水整治前，水晶加工是虞宅乡的主要经济来源；整理后，大量水晶作坊关

停整合，老百姓们失去了收入来源。由于虞宅的朱宅溪是壶源江的源头支流之一，

宋元时期又称“茜溪”，溪水清澈见底。茜溪沿线有古建筑、古树、古道，历史

人文积淀丰厚。因此，茜溪文化美丽乡村精品线工程被提出，并得到县级层面的

支持。那么，在如今轻旅游产业盛行的情况下，虞宅乡的转型之路该怎么走，怎

样打造独具一格的轻旅游度假村则成了关键。

二、推广目的

将茜溪悠谷轻生活区从浦江进行由内而外的推广，实现茜溪沿岸乡村旅游业

的全面发展，扩大其知名度，打造成浙江省知名轻旅游品牌，最后引导村民致富。

三、目前营销状况

(1)市场状况：1、目前虞宅度假村还处于初步建设阶段，并有部分设施正

在施工建设当中。茜溪沿线全长13.1公里、涉及10个行政村、总面积21.7平

方公里，意图打造成为群众宜居、产业特色鲜明的乡村旅游精品线。

2、由于该项目还未完全成熟，设施设备还不完善，所以对外宣传方面还未

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大规模进行，现行的宣传方式有乡镇微信公众号。

(2)产品状况：没有统一门票，利润空间主要来源于副产品的销售，创客

基地等个体店面的销售，以及民宿、农家乐餐馆等的营业收入。目前市场上的品

种为以上三种，民宿较为有特点，内部环境高端淡雅。

(3)竞争状况：目前市场上的同类型主要竞争对手有西塘旅游、乌镇度假等

古镇旅游景点。两者基本情况为发展较为完善，店面入驻较多，西塘更是有酒吧

一条街的特色之处，盈利系统完善。

(4)宏观环境状况：消费群体为年轻的旅游爱好者，其需求状况对于轻奢旅

游的概念理解全面且深入，消费群体广泛且较有前景。

三、SWOT问题分析

优势：1.政策：茜溪从村政府到整个浙江省的都支持水环境等自然环境的治

理和优化，并且贯彻坚决。2.经济上：原本是水晶开发业为主，有一定的财富积

累，现状为旅游业、服务业餐饮业等业态也在逐步发展，故而经济上是有一定雄

厚基础并且有很大的发展空间的优势力。

劣势：包装力不足，对外宣传没有茜溪独特的特色、没有过硬的技术性产品

项目。

机率：市场机率与把握情况较为普通，招商引资项目较为多，但人才吸引力

不足，缺乏一定的管理人才。

威胁：市场竞争上的最大威胁是同类型古镇旅游正在兴起，风险因素是乡村

里招商引资易产生错投的资金流失。

综上所述：应扬长避短，发挥自己的优势力努力从政策上进行落实，文化核

心建设要过硬。同时，要规避劣势与风险，努力补好包装宣传的短板