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2024年营销工作计划范本

一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完

成可靠的解决方案；

3、了解并严格执行销售的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场

中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的

市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压

和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自

己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总

部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整

体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销

售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自

己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实

战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的

再发展奠定人力资源基矗

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二、销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打____个

电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午

重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市

地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解

决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针

对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并

为集成商出谋划策，配合成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成

商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专

业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或

送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备

货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

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销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重

要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程

中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自

己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次

应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员

制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客

户制定相应的采购方案。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重

产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能

做到有问能答、必答。

五、产品市场分析。

智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信

息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、

城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的

建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在____亿到____亿之

间，其中还并不包括一些中小城市的一些自筹资金的项目。而电子警-

察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过____%。

北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成