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江小白促销营销策划方案

一、背景分析

江小白是中国颇具知名度的白酒品牌，以其独特的口感和清香的

风味受到了广大消费者的喜爱。然而，在日益竞争激烈的白酒市

场中，江小白需要不断创新和改进以保持其市场份额和品牌形象。

本促销策划方案的目标是进一步提高江小白的品牌知名度和销售

量，通过精心策划的促销活动来吸引消费者并提升其购买欲望。

二、目标设定

1.提高品牌知名度：通过宣传和推广活动，提高江小白在目标消

费者中的品牌知名度。

2.增加销售量：通过促销活动吸引消费者，提高江小白的销售量。

3.建立品牌忠诚度：通过满足消费者的需求，提供优质服务，建

立江小白的品牌忠诚度。

三、目标消费者

1.年龄段：主要面向年轻人，年龄在25-35岁之间。

2.偏好口感：偏爱酒质细腻，口感温和的白酒。

3.社交需求：追求高品质的生活，注重与朋友和家人的社交活动。

4.品酒需求：对于白酒有较高的品鉴水平，追求独特的口感和香

气。

四、促销活动策划

1.品鉴活动：组织江小白品鉴活动，邀请专业人士和消费者参加，

通过认真介绍江小白的制作工艺和产品特点，加深消费者对江小

白的了解和认可。

2.社交活动：与一些高端餐厅、酒吧和社交场所合作，组织江小

白专场活动，在活动中展示江小白的特点和优势，吸引消费者参

与，并提供专属的消费优惠。

3.新品推广：在江小白销售网络覆盖的城市，推出限量版或新品，

通过传统媒体和社交媒体进行宣传推广，吸引消费者尝试新品并

提高销售量。

4.赞助活动：与一些大型文化和艺术活动合作，成为其中的赞助

商，通过赞助活动提升江小白的品牌形象，并吸引目标消费者参

与活动。

5.促销套装：推出江小白促销套装，将不同种类和口味的江小白

酒以优惠的价格进行捆绑销售，吸引消费者购买，并提高江小白

的销售量。

6.社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，如微博、微信、

抖音等，发布江小白的产品信息、优惠活动和品牌故事，增加品

牌曝光率，吸引目标消费者。

7.店内促销：与江小白的销售渠道合作，在店内设置专区，展示

江小白的产品，并提供购买优惠，吸引消费者购买。

五、预算分配

1.品鉴活动预算：预计需要匡威500万元，用于组织品鉴活动的

场地租赁、专家费用、物料制作等。

2.社交活动预算：预计需要500万元，用于与餐厅、酒吧和社交

场所合作的费用、活动策划和执行费用。

3.新品推广预算：预计需要500万元，用于新品包装设计、传统

媒体广告宣传和社交媒体推广费用。

4.赞助活动预算：预计需要1000万元，用于与大型文化和艺术

活动合作的赞助费用、品牌宣传和推广费用。

5.促销套装预算：预计需要300万元，用于套装礼盒的设计、制

作和促销费用。

6.社交媒体推广预算：预计需要1000万元，用于社交媒体平台

的广告投放和推广费用。

7.店内促销预算：预计需要300万元，用于店内专区的装饰、产

品陈列和优惠费用。

六、执行计划

1.品鉴活动：在全国范围内选择重点城市进行品鉴活动，每月举

办一次，活动持续3个月。

2.社交活动：与10家高档餐厅、酒吧和社交场所合作，每月组

织2次活动，活动持续6个月。

3.新品推广：每季度推出一次新品，持续一年。

4.赞助活动：与3个大型文化和艺术活动合作，每年赞助一次。

5.促销套装：每月推出一款促销套装，持续12个月。

6.社交媒体推广：每周发布3条推广信息，持续12个月。

7.店内促销：与江小白的销售渠道合作，每月进行一次店内促销，

持续12个月。

七、效果评估

1.品牌知名度：通过市场调研和消费者反馈，评估品牌知名度的

提高程度。

2.销售量：通过销售数据统计，评估销售量的增长情况。

3.品牌忠诚度：通过消费者满意度调查和忠诚度评估，评估品牌

忠诚度的建立情况。

八、风险分析

1.竞争激烈：白酒市场竞争激烈，其他品牌可能采取类似的促销

策略，对江小白的促销效果产生影响。

2.经费不足：促销策划需要投入大量的经费，如果预算不足，可

能影响活动的效果和执行计划的实施。

3.消费者需求变化：消费者需求的变化可能导致促销活动无法吸

引消费者，影响销售量和品牌形象。

九、总结

通过精心策划的促销活动，结合品鉴活动、社交活动、新品推广、

赞助活动、促销套装、社交媒体推广和店内促销，江小白可以进

一步提高品牌知名度和销售量，建立品牌忠诚度。同时，需要注

意竞争激烈、经费不足和消费者需求变化等风险