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项目策划流程

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流程概况

流程目的

确保市场（目标客户）定位和产品定位科学合理，符合市场需求和发展趋势，最大限度回避市场风险，最终提高公司项目开发的经济效益。

流程风险

市场风险

流程范围

在土地获取后的项目开发策划研究。

定义

1、项目策划：是根据建设意图进行项目的定义和定位，全面构想一个待建的项目系统，它包括建设前期系统的构思策划、建设期间的项目管理策划和项目建成后的运营策划。广义上对项目定位深化的过程，并在此基础上进行项目概念规划方案设计、初步费用测算，经济指标测算、提出营销策划初步方案、工程报告等，论证可研结果和策划结果是否一致。

2、项目定位：就是确定开发项目，而这必须建立在了解客户需求的前提下，抓住市场空白点，准确地进行定位。

3、项目发展小组：由项目发展部、规划设计部、营销策划部、工程管理部、成本管理部、财务管理部、综合管理部指定人员组成；组长由公司第一负责人担任或委派，负责领导具体工作。

项目发展小组负责项目的前期项目论证、项目策划工作。

流程主导部门

项目发展小组

流程参与部门

项目发展部、营销策划部、规划设计部、成本管理部、财务管理部、工程管理部、综合管理部

部门

流程中承担职责

项目发展小组

负责进行项目定位深化的市场研究

组织编制《项目定位报告》

组织编制《项目策划报告》

规划设计部/工程管理部

负责提出产品建议、项目概念规划方案设计

负责提出工程施工策划初步方案

成本管理部/财务管理部

负责项目成本测算、财务经济指标测算

负责进行工程成本测算

提出融资需求

营销策划部

提出营销策划建议和报告

负责组织项目策划的听证会

公司领导

投资论证委员会负责对《项目策划报告》进行听证决策

总经理负责《项目策划报告》的最终签批

公司相关分管领导参与项目策划报告阶段性成果及《项目策划报告》的会签

流程图

工作程序

3.1制定项目策划工作计划

3.1.1项目发展小组负责拟定项目策划工作计划，经分管领导审批后开始实施，同时工作计划需审批后三天内备案至工程管理部

3.1.2项目发展小组根据项目策划工作计划的时间要求及时完成《项目策划报告》

1）项目概况

2）市场分析（总体市场与项目所在片区市场分析、竞争态势分析）

3）项目优劣势分析

4）项目市场定位、客户定位、物业形象定位、价格定位

5）发展策略

6）项目经济分析

7）成本费用测算

8）营销策划初步方案

3.2市场分析

3.2.1分析研究拟开发周边市场情况：项目发展小组通过

1）熟悉国家及该地区政策法规，分析政策法规变化的可能性以及对市场影响程度，了解该地区重点工程投资和城市建设规划、土地供给、批建、固定资产投资、原材料供给、价格，规划、勘察、设计、施工企业实力等情况。

分析该地区经济发展规律与房地产业发展规律之间的关系，研究经济发展各个阶段对不同类型房地产的需求走势。

分析客户需求的发展趋势。

3.2.2

1）发展环境（人口、经济、文化等）；

房地产开发供给（区域格局、一定时间范围内的开发量等）；

房地产市场需求（一定时间范围内的销售量，一般包含外销）；

需求特性（房型、户型面积、价格、付款方式等）；

客户特征描述（区域来源、年龄、家庭结构、置业次数、置业动机等）。

3.2.3

1）地理位置

2）交通流线

3）经济指标

4）地质情况

5）SWOT分析

6）风险及回避、提高效益的建议

3.3目标市场定位

3.3.1

3.3.2

1）区域来源（说明内外销比例）

2）职业分布

3）大致年龄结构

4）收入水平

5）置业次数

6）购买用途

3.3.3

1）各种消费需求描述（如商业、生活配套、交通等）

各种消费偏好描述（如楼层、花园、房型、物管等）

3）物业发展定位，小区配套服务设施（含车位、商业、会所等），特殊物业（如商场、写字楼等）经营模式

4）开发主题和形象定位

分期及开发节奏

楼型分配

户型、面积及其比例

室内外装修标准初步设想

环境设计

3.4项目概念规划设计

3.4.1规划设计部

3.5进行项目营销策划，主要内容：

3.5.1

3.5.2

3.5.3

3.5.4

3.5.5

3.5.6

3.5.7

3.5.8

3.5.9

3.6成本及经济测算

3.6.1成本估算，

3.6.2项目经济分析，

3.7项目初步定位报告审批

3.7.1初步定位报告由项目发展小组组织评审，经项目发展部、规划设计部、营销策划部、财务管理部、公司分管领导会签，总经理审批后

3.8完成《项目策划报告》和审批

3.8.1项目发展小组组织汇编完成《项目策划报告》初稿后，进行小组内部讨论修改。通过后由项目发展小组组长提交投资论证委员会组织内部评审，公司项目发展部、财务管理部、规划设计部、营销策划部

3.