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2024年大学生创业计划书优秀

大学生创业计划书优秀1

公司摘要

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：XXX

财务主：XXXX

营销部经理：XXX

公关部经理：XXXX

人力资源部经理：XXXX

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展寻根-探亲-红色圣地-民俗

风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火

车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势2。差异性营销战略

成立时间：XXXX年XX月XX日

地点：XXXX

联系电话：XXXXXXXX联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二.竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，

基本已经处于饱和状态。讦多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格

战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，

别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场工寸与旅行社业务相关的各个环节各个部门匕俄熟悉。

他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促

销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略,

战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个品受市场普遍欢迎是很少的。即

便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其

他市场部门需求却未能满足的后果大学生开旅游社创业计划书大学生开旅游社创业计划书°

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开

发的旅游品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞

争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被

满足意愿的游客群体。我们这次开发的品，采取主题营销的理念，是以绿叶不忘跟的恩情”

为主题口号，开展的寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十

年，对故土怀有深深的眷念.他们在新强安家立业,稳.定下来后，都希望有机会携家带子，重回

故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下黄略：

1。大学生开旅游社创业计划书。注重整体旅游品的设计和品的创新设计。创新是旅行

社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，品品质等因素，在定价策略上

采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上,

可采取吉祥数定价策略，根据们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促销。★各有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目

标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们

可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业员设计全面周到具体的网页，以方便游客

了解最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争

对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞

争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要