小米手机营销策略.pptVIP

小米网络营销分析

智能市场环境分析

目标市场分析

网络推广

产品定位

销售渠道

在线销售:以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。

营销策略

口碑营销

事件营销

雷布斯效应

微博营销

社区及论坛

口碑营销

在用户越来越多的关心智能性价比的背景下，小米以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。

小米口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米后期的在线销售打下了根底。

事件营销

工程机先发

售卖工程机

工程机就是半成品

这也拿来卖?

售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式出售机器300元的价格售卖工程机。

此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为进行相关的改进。

炒作质量门

上市20天身陷“质量门”

上市不到20天的小米身陷“质量门”事件，被曝出现按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。

随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后的建设，逐渐平息了这场质量门风波。

虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打下的舆论根底，似乎并没有减弱用户对小米的信心，反而又扩大了“小米”的知名度。

小米是“偷”来的？

近来，小米是偷来的这一传闻一直出现，如果小米的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米不是偷来的，会给小米加分。

对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米蒙上了一层“神秘”的色彩，这又何尝不是一次漂亮的营销！

雷布斯效应

雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物寂静近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。

雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米之上，这就是名人效应！

微博营销

利用新的信息传播工具——微博，宣传小米。

以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!

社区及论坛

通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米使用心得，发布各类小米的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米忠实用户。

饥饿营销

小米出售机工程机时，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。

宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天。

越难以得到的就是越珍贵的！！！

小米的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。

“奇迹”，相信的人有多少？

数据是否真实？到底有没有水分？

小米“火爆的出售”给你的感觉是否是想买而买不到？你是否对这MI-ONE更加的好奇？

无论小米此举是否是成心饥饿营销，但是其饥饿营销的本质效果发生了！