化肥等企业销售部门保兑仓回购担保额度-拉存款网.ppt

7不准下如何拓展存款及提升中间

业务收入(104)

公司信贷形势及应对策略;第一局部2021年公司业务信贷形势;;不得存贷挂钩。银行业金融机构贷款业务和存款业务应严格别离，

不得以存款作为审批和发放贷款的前提条件。

使用表外工具，例如商业承兑汇票保押

3个月商业承兑汇票+3个月流动资金贷款

换为6个月银行承兑汇票。

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不得浮利分费。银行业金融机构要遵循利费别离原那么，严格区分收息和收费业务，不得将利息分解为费用收取，严禁变相提高利率。;不得一浮到顶。银行业金融机构的贷款定价应充分反映资金本钱、风险本钱和管理本钱，不得笼统将贷款利率上浮至最高限额。

;不得转嫁本钱。银行业金融机构应依法承担贷款业务及其他效劳中产生的尽职调查、押品评估等相关本钱，不得将经营本钱以费用形式转嫁给客户。;各家银行为了吸收存款，仍会加大开立银行承兑汇票的力度，保证金存款仍会居高不下。

银行承兑汇票承兑额不断增长，而消化票据的能力不断下降，贴现利率会不断上升。

;第二局部2021年公司业务创新思路;二、银行授信方案;二、银行授信思路;存款客户的分布

保理、保兑仓，促进核心企业所在产业链的整体存款向本行聚集。

各行应当争取多建立核心企业开立在本行账户的保兑仓网络。;成功的案例

吉林银行大连分行：存款超过120亿〔1.5年〕

光大银行南昌分行：存款超过110亿〔1年〕

兴业银行潍坊分行：存款超过130亿〔3年〕;第三局部同业的借鉴思路;4;4;4;4;对公业务方面，强调以大中型客户为根底，逐年增加中小企业的占比。零售业务方面要努力扩大中高端财富客户群体。对公客户目标要下沉，不仅要做中等规模的企业，还要做小企业、小微企业。

大客户要做好，要做深做透。如不能做深做透，只有资产没有负债业务，那么逐步退出.;;本地城投公司的介入时机;对私业务方面要重点做好以企业主和财富高端客户为根底的中高端客户群体。有效推动公私联动，扩大客户的根底，增加结算业务的沉淀。

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要做出自己的特色：

一是要围绕已有的核心企业把上下游尽可能延伸，做深做透，把“链〞做实。在做“链〞的过程中。

二是要结合当地的市场和商圈的特点，形成“圈〞的形态，这是典型的模式化，之所以这样做，风险缓释手段相对要高一些。

不是遍地去找中小企业，随意找来的单打一中小企业风险很难控制，这在当前的市场环境下还是要格外小心。;先进的公司业务经验;;;第一局部瞄准企业采购环节;银行授信思路：

1、灵活使用票据类产品，最大创造价值。

2、通过新颖授信工具替代简单流动资金贷款，其次是替代银行承兑汇票。

3、通过改造企业的支付工具，银行争取关联营销上游客户。;*;*;*;要学会设计授信方案，非常节省的使用信贷资源;*;第二局部瞄准企业销售环节;预留给企业足够授信额度，效劳企业销售环节，争取关联营销下游客户。

出发点：银行愿意帮助企业促进产品销售。;*;*;*;第三局部处理企业销售未达账;*;*;;*;*;*;*;*;北京立金银行培训中心课程;要提供综合授信额度，而非单笔单批授信额度。

要灵活掌握公开授信额度和内部授信额度

;北京立金银行培训中心课程;北京立金银行培训中心课程;北京立金银行培训中心课程;北京立金银行培训中心课程;宣化钢铁集团有限责任公司信用证案例介绍

(石家庄分行);客户情况简介;业务背景;业务操作流程;收益情况分析;风险控制;启示;保理业务案例交流

(河北钢铁集团1+N保理);目录;;业务背景;核心企业根本情况介绍;拟开展合作的11家子公司名单;

目前与我行合作的核心企业

;保理业务的市场空间;方案设计;

方案设计

方案设计;方案设计;业务流程;业务流程;业务流程;业务优势;风险控制及收益情况;

风险控制及收益情况

;风险控制及收益情况;;目录;;买方情况简介;业务背景;方案设计;收益分析;风险点控制;

石家庄分行货押业务案例

;目录;;客户根本情况〔2〕-主营业务;客户根本情况〔3〕-上游;客户根本情况〔4〕-他行授信;方案设计〔1〕;方案设计〔2〕;风险点及控制措施?〔1〕;风险点及控制措施?〔2〕;

收益分析?

;国内信用证

----国内证+收付通;目录;客户情况简介;客户情况简介;贸易背景;业务流程

——国内信用证当事人;⒏

放

单

;业务流程

——收付通;收益情况分析;心得体会;心得体会