寿险行业的发展分析.pptx

寿险行业的发展分析

寿险的今天

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内容

行业情况

2003年公司发展情况

2004年公司策略

全国拓展计划

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行业情况－上海

2003年前11个月的寿险保费收入总数为人民币212亿，比去年同期增长21.7%

超过76%的新单保费来自分红型趸缴产品，保障型产品销售数量少

外资保险公司高管变动频繁

大众拟转让其在安联大众的股份

加拿大宏利金融集团并购了恒康人寿

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行业情况－上海

现有寿险公司-17

中资–7

外资–1

合资–9

新寿险公司

广电日生和生命开业

东方人寿正在筹备过程中

信诚递交在沪开业申请

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市场份额－中资

按截止至2003年11月底新保费收入计算

公司

成立时间

中国人寿

Pre90

平安

94

太保

91

太平

01

新华

96

泰康

96

中资总计

11月市场份额

32.5%

22.8%

7.7%

9.7%

9.5%

4.7%

86.9%

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市场份额－外资

按截止至2003年11月底新保费收入计算

友邦

92

安泰

98

安联大众

99

中宏

96

海尔纽约

02

中保康联

00

金盛

99

恒康天安

00

外资总计

4.0%

3.9%

1.4%

1.7%

0.8%

0.3%

0.6%

0.3%

13.1%

公司

成立时间

11月市场份额

海康

03

0.1%

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竞争对手的新策略

对银行网点的争夺继续升级

平安试图使中国银行独家代理销售其产品

机场航意险柜台竞标

绝大多数合资公司意欲进入下一个城市

向郊区拓展已初见成效

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2003年公司发展情况

迄今保费收入-所有渠道

单位:百万人民币

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2003年公司发展情况

树立了良好的公司形象

股东和管理层之间建立了紧密的关系

销售增长快速

员工士气高涨

银行保险成功开展

营运基础设施顺利建立

趸缴保费比例高

海尔资源利用率低

代理人销售和增员落后于计划

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2004年公司策略

提高海尔纽约人寿知名度

进一步拓展上海市场

－扩大代理人规模

－向郊县拓展

加强海尔资源的利用

设立成都分公司

培育海尔纽约人寿文化使其成为我们的竞争优势

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全国拓展计划

时间表

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全国拓展计划

重庆

北京

天津

上海

大连

青岛

宁波

深圳

厦门

11个省

4个直辖市

5个单列市

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下一个城市

成都

2004年7月下旬开业

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1.竞争很激烈

因此要拥有良好声誉及人际关系

2.自己要当家作主

因此要有很好之时间管理

3.要靠真本领

因此要终身学习

代理人系统，所面对之新挑战

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目标不是命运，而是方向。

目标不是命令，而是承诺。

目标不能决定未来，而是用来创造未来的手段。

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