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快递公司促销方案

快递公司促销方案

【篇一：圆通快递促销方案】

圆

通

快

递

市

场

促

销

方

案

刘吉祥

圆通快递市场促销方案

1、圆通快递公司的促销策略内容如下：

1）人员推销

圆通快递公司每年都会招聘一些高校应届毕业大学生进行实习，

通过对员工素质的培养，建立一直高效的推销队伍，进行直接的人员

推销，在高素质队伍的建设中，积极建立品牌形象推广渠道，直接与

需求企业沟通对话，取得更多的市场信赖和市场占有率。

2）网站促销

圆通快递公司自建网站，除了发布包括公司简介，业务介绍等信

息外，还将开辟如下栏目来满足网络用户对圆通快递物流公司文化资

源的访问需求，通过吸引众多厂商对公司网站的访问来起到宣传公司

品牌及业务的营销效用，提高供应对象对公司及物流业务的知名度、

美誉度、忠诚度等。其开设的栏目有网上服务、产品推荐、动态新闻、

人力资源等，突出圆通快递公司网站所独有的信息资源。3）广告促

销

圆通快递物流公司其广告措施有：

（1）、品牌标志创建，如附注表一所示，这也是一种圆通快递物

流公司推销品牌的措施。圆通快递——中英文文字分别在“奔跑的人”

左右排列，下划线增加了速度感和注意力，“奔跑的人”从线上一跃

而过，象征圆通人“超越”时速的效率以及不畏艰险、无所不达的精

神。

（2）、圆通快递物流公司广告促销如:

印刷媒体——报纸、期刊;

视听媒体——网络广告、电视广告;

户外媒体——广告牌、招牌;

邮寄媒体——宣传单等

;

（附注表一）

4）公共关系促销

圆通快递物流公司的年度报告、小册子、文章、商业信息和杂志

等，利用这些媒介去接触消费者，影响自己的目标市场。还通过新闻

以及公益活动，发展提高其公众信誉的目的。

与新闻界沟通，以达到业务、服务、公司的宣传。充分利用一年

两次的广交会还有各种招商会积极推销企业业务，把企业形象和企业

目标树立好公众形象，拉动市场的潜在需求，鼓励经销商合作代理经

营。

2、圆通快递与宅急送的促销策略比较

1）宅急送与肯德基进行联盟合作，肯德基是全球知名快餐企业，

因肯德基的品牌效应，宅急送也很快得到大家的认知认可，得到了广

告宣传的效果。这可能比其它印刷媒体、视听媒体更有宣传效果。其

实，圆通快递物流公司可以参考这一点，与大牌企业合作，打响自己

的品牌。

2）宅急送的标志——猴子使人想到灵敏快捷一个跟头十万八千里

的孙悟空；拎着的包裹代表从事的小件快运；圆圈寓意门到门服务；

绿色象征生命，象征宅急送永远充满活力。与圆通公司的比较，其小

猴子的标志更易让中国人接受，简单明了。如附注表二所示

（附注表二）

3、针对圆通快递物流公司的市场营销策略，我们提出以下建议

1）可以给予顾客提供的大额业务而进行折扣，可以是数量上的折

扣，也可以是现金上的折扣。然而此种促销策略也是一柄双刃剑：在

增加业务的同时产生巨大的成本。如何消化由此而带来的成本呢？建

议圆通物流公司的做法是在财务管理上削减成本：减少开支、裁减人

员，使用先进便捷的订单处理系统降低错误率，整合送货和节约库存

成本……通过降低物流成本，相当于以较少的促销成本获得更大的销售

收益，再将之回馈于消费者，以此来争取更多的顾客，形成有效的良

性循环。

2）促销活动也影响物流系统。对广告、公共宣传等促销活动大量

投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能

及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需

要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快

速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运

输、顾客服务等物流环节。

3）圆通快递物流公司在制定促销业务组合和促销策略时应考虑的

因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身快递业务优势。

由于各个快递物流公司之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的

不同，企业在从事促销活动过程中，圆通快递物流公司应根据企业不

同性质的快递业务采取相应的促销组合和促销策略。根据自身的物流

快递业务特色来制定促销策划，比如价