口腔医院活动文案多篇 .pdf

口腔医院活动文案多篇

口腔医院活动文案一篇

1、优势分析：

①投资：双流县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流动巡诊的

口腔专家团队。医院投资规模在双流民营口腔医疗中设备最全，且具有其

它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。

②机制：机制灵活与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,

三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专

科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势，在投资方向的把握上有长远的

发展性与潜力的提升性。

2、劣势分析：

①地址：医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中

医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。双流县的公立医院都

有口腔科，各有其优势和特色。同时，现有的私人口腔门诊虽然牙椅较

少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地

段，本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。

②客源：医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客源，并制

约了医院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定位不精确，品牌形

象还没深入人心。

③人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作经验与经

历，其工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很

难形成较高的团队凝聚力。

3、机会分析：

①政策：

国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有

很大，医院可充分利用自身经营管理上的灵活性,走高端化、专业化路“

线。建立准确的医院营销观，高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满

意度和忠诚度以及社会美誉度。

②前景：

随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识

逐渐增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老

年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。

4、威胁分析：

①品牌效应：

华西口腔的辐射影响力，且从双流到成都华西口腔交通便利，流失了

部分有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，

而与投资面积的比例关系不大，所以广告投放也直接影响了医院的发展。

②行业环境：民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战，

不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对医“疗纠纷”处理

不妥,后果也十分严重。四、医院市场定位：

根据以上分析，__口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强

内部建设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，

口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入。。。加强执行提高

广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先

机，做好了社会公共关系整合与渠道建立，就可以实现少广告、多人“

脉，块营销的特色化医院营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩

大丰收，进一步打造以“__牙科”为连锁品牌的特色医院。采用医院经营模“

式化”复制，为“__牙科连锁集团”2015年上市早做准备。

（一）目标人群定位：

城区的中高收入人群，（医保开通后可转化为以双流城区及周边富裕

乡镇常住人口为主，走农村包围城市的路线）

医保开通前后的营销方式差异

上半年主要以医保开通为宣传主导方向，取客→优势客人！

下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量→增长业绩！

（二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体客户为

辅。

（三）价格定位：中价高质

（四）促销定位：送式体验

（五）宣传定位：

1.重视口腔健康的人

2.有一定经济承受能力爱美的人

三、整体推广规划

对内经营：以遵循5S服务模式为标准提高医疗服务质量

（推行夜班制-延长至晚8:00体现民营医疗的服务优势）

对外市场：以整合公共关系与活动营销拉动团体诊疗。

强化医院专科专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销。

专科（口腔）专项（种植牙）专享（VIP客人24小时医生上门服务

制）

1、工作团队架构：

①营销中心：经理一名、专员一名、兼职业务八名（大学生--深入到

校园，节日时派发DM单平时发展学生正畸团体业务底薪+提成），司机

一名（需落实考核指标可按照周出车宣传次数及工作配合度评议表计算浮

动部