打造狼性销售团队.pptx

打造狼性销售团队;;;;;;二、先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员;2、团队打造流程：

先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者

????强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会

????强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼

???实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训

;3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”

???a、我们的公司能给准队员带来什么

???b、我们如何帮助准队员获得成功

???c、团队打造初期需要落实的六个方面

???d、招聘会与创业说明会怎么操办

???e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住

;1、引导狼性的贪、残、野、暴

???贪，对事业永不满足；对个人永不自满

????残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患

????野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规

????暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息

;2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）

???狼的危机意识在于：

a、再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；

b、时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击????

c、弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群

;3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种

???a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺

???b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我

???c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件?

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???d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”

e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”

???f、“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待

???;4、狼性进攻的六拼法则

???拼力量整合，不拼力量本身；

拼速度，不拼规模；

拼完美，不拼数量；

拼团队，不拼个体；

拼猛烈，不拼时间；

与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈;准备一：产品特性利益化

我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？

???没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提

???有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心

;准备二：公司介绍优势化

为什么说选择我公司是客户的明智选择

找出企业的优势，并能进行论证

???质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势

;准备三：有效论证产品的九种工具

准备四：

竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆

调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性

;准备五：客户分析

谁是我们的客户，客户决策的流程

???找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机

??准备六：年收入六位数的行销谋略

;l、狼性销售主管的特征：

????善于培育市场而不是光顾做单

????善于帮助下属成功而不是光顾自己成功

????能过关斩将拿订单而不是只会坐而论道（坐而论道是狼王的活）

????是下属的明灯和充电器而不只是一员闯将

????能带队出击，坚决完成任务

????是能帮助下属成功而不是只乐于驾驭别人;2、如何打造

???立选拔的标准

???敢于任用

???充分的激励

???考核达不到标准的要坚决淘汰;3、狼性销售主管的任务

???召开销售人员市场研讨会

????工作跟踪，执行检查

????合理引导竞争措施

????减缓销售人员压力，稳定队伍;l、营销管理重在过程

控制了过程就控制了结果

???凡是已经发生的营销行为，都必须留下纪录

????如何控制销售人员的腐败

????如何控制销售费用

????营销战略要注重执行，如何将营销战略执行下去

????如何进行销售报表管理

????重视考核，用考核促进标准化流程

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?2、如何建立业务代表核心动力源，使之有持续

不竭的销售动力;l、狼王的志向：

帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功

??2、先自立，后立人：

做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率

??3、如何抓好