2024年优秀销售工作计划范文(3篇) .pdfVIP

2024年优秀销售工作计划范文

工作计划范文：俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一

份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，

对于销售主管的我，也对____年的做出了新的工作计划。

____年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作

总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为

销售主管的我对于____年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组

员们一起行动。____年预计全年回款____万元以上，保持增长____%，

预计第一季度完成____万元回款，第二季度____万元回款，第三季度

回款____万元，第四季度____万元，南京市内终端用户预计扩增至

____家，分销商增到____家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工

作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，

同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品

价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为____年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公

司给予相应的促销补贴政策。

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3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销

售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

____人员定岗

南京办固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端

调派____人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，

开拓空白市场。

____人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

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供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消

费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要

有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠

道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，

长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背

后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上

进行实战的演习。

对于____年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我

们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会

有不同的收获。

2024年优秀销售工作计划范文（2）

销售工作计划范例（____字）

第一章：引言

2024年作为一个新的起点，我们面临着许多新的机遇和挑战。作

为销售人员，我们需要制定一份优秀的工作计划，以实现个人和公司

的目标。本计划旨在为2024年的销售工作提供一个明确的指南，确保

我们能够高效地展开工作并取得成功。

第二章：目标设定