小米手机成功之道.pptVIP

小米成功之道1

行业销量2013年线上累积总销量到达4280.3万台，销售额663.9亿元，月均销量356.3万台，销量波动跟电商促销强相关，在双11大促期间到达顶峰。2

销量结构国产线上交易量持续攀升，不断挤压外资品牌市场空间3

品牌销量排行2013年主流电商领域，10强品牌有5个都是国产品牌。如果加上垂直电商，小米那么强势挤下三星线上销量头把交椅位置，线上23.9%交易量源自小米。4

销量月度趋势不同于华为、联想、中兴的机海战术保障销量趋势稳定，借势天猫双十一网购节，小米2013年销量峰值出现在小米3新品上市后的一个月。小米官网抢购量月度波动大，以当期新品为主，远大于小米在电商平台上的销量。5

检索关键词小米在发布之前会有一个月的造势累积期，到机型发布时用户检索量到达峰值，这与小米品牌良好的营销预热与粉丝互动密切相关。6

渠道销量份额除垂直官网外，小米的线上铺货渠道逐渐从Q1的均匀发力演变成以天猫旗舰店为主的单点重点发力形式，同时得益于QQ空间的导流和造势影响，易迅也成为小米销量增长的重点渠道来源。7

价格段销量分布线上市场上超七成销量源自2000元以下，这与小米价格定位在2000元以下十分吻合；同时，购置2000元以下的用户收入并不低，这与小米用户多为IT人员，喜欢玩，注重性价比的精准营销也不谋而合。8

竞品配置比照2000元的价格，CPU主频和屏幕分辨率却可与国外大牌一较高低，小米的科技含金量不容小觑。9

成员：范唯孟梓冯煜皓赵冬阳10

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