直播电商 课件 项目5、6 引流互动、直播开播.pptx

项目五引流互动

目录01直播预热引流02直播中互动引流03直播后二次引流

任务1直播预热引流

导入案例在直播前，直播团队一般会通过一些方式让用户提前了解直播的内容，等到开播时，对直播间的商品感兴趣的用户就会直接进入直播间。这样的方式我们称之为直播引流，这也是提高直播间人气，增加直播间在线人数的有效方法。主持人携手明星开启带货直播4月21日上午10：00，总台主持人撒贝宁携手贾乃亮开启一场共同富裕主题的带货直播，引发广大网友驻足围观，直播间人气爆火，短短4个小时总销售额超3438万元，其中，销售额超百万元的商品高达11个。据了解，中央广播电视总台“共建共享，共谋发展——推动共同富裕浙江实践研讨会暨媒体行动”于同日在浙江杭州余杭正式举行。本次活动由中央广播电视总台主办，浙江省委宣传部支持举办，总台浙江总站、总台创新发展研究中心、总台视听新媒体中心、总台新闻新媒体中心、国家（杭州）短视频基地、杭州市余杭区委区政府联合承办。研讨会后，央视新闻、总台浙江总站和遥望科技联合推出《共富行动，“县”在出发》直播带货专场，央视名嘴撒贝宁携手贾乃亮为大家带来浙江省内61个区县和全国多个县域特色产品，带货包含传统美食、电子产品、日化、服饰等多种品类。

一直播预热引流时机（一）直播预热的时间一般情况下，工作日19：00-22:00是直播的人气峰值时间。而在休息日，各个平台没有特别明确的活跃时间。与相对固定的直播时间相比，直播预告发布的时间会更加灵活。社交平台、短视频平台等都可以成为直播团队发布直播预告的平台，所以，直播团队需要掌握不同平台上用户活跃的时间段，以此来确定直播预告发布的时间。直播预告信息发布时间要尽量避开周末直播引流信息发布最合适的时间是用户活跃峰值的前半小时

一直播预热引流时机（二）大型直播活动预热引流时机

二直播预热引流渠道公域流量引流模式私域流量引流模式流量来源根据流量的来源,可以将直播预热引流渠道分为公域流量引流模式和私域流量引流模式两种。首先我们来了解公域流量和私域流量的概念。

二直播预热引流渠道（一）公域流量和私域流量的概念公域流量引流模式私域流量引流模式流量来源公域流量，也叫平台流量，它不属于单一个体，而是集体所共有的流量，是指商家通过淘宝、京东、拼多多等平台销售商品所获取的流量。这一类平台的流量是各个平台商家入驻后通过搜索优化、参加活动、投入推广费以及开展促销活动等多种方式获得的。私域流量是相对于公域流量而言的,是指不用付费,就可以在任意时间、任意频次直接触达用户的流量,如QQ号、微信号、社群上的粉丝就属于私域流量。私域流量的用户属于个体，而公域流量的用户属于平台。

二直播预热引流渠道（二）公域流量和私域流量的引流模式优劣势对比

二直播预热引流渠道（三）公域引流1.短视频平台短视频具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点，并且其制作周期较短，内容十分具有趣味性，对于生活节奏越来越快，时间呈现“碎片化”特点的现代人来说，短视频已经成为了休闲娱乐、转移注意力的有力渠道。因此，直播团队都非常重视短视频平台的直播预热宣传。短视频平台的预热方式有以下几种。2纯直播预热引流的视频1直播预热信息+常规的视频内容3宣传福利内容的视频4实地考察类的视频5测评类视频6直播片段短视频

二直播预热引流渠道（三）公域引流2.微博平台微博作为最有影响力的社交平台之一，很多主播和直播团队都会在微博上开设自己的官方账号并进行直播预告宣传，告诉微博粉丝直播的时间和信息。微博上能够发布的直播预告形式十分多样，可以直接发布直播的时间、主题、商品，可以与粉丝进行抽奖互动，也可以告知粉丝直播间的福利活动，还可以预告将要来到直播间的嘉宾。通过宣传直播间的亮点来吸引有兴趣的用户，从而提高直播间在线人数。3.电商平台一些直播团队拥有自己的电商平台店铺（淘宝店铺、京东店铺、拼多多店铺等），在进行直播引流时，直播团队可以选择在店铺的首页、商品详情页、店铺微淘等页面进行直播信息宣传，以便关注了店铺的用户可以及时关注到直播信息。

二直播预热引流渠道（四）私域引流微信公众号社群修改账号昵称私域引流直播团队通常会注册自己的微信公众号，并通过发布公众号文章的形式将直播信息推送给订阅公众号的微信用户。在微信公众号上，直播团队可以发布长文案来介绍直播信息，包括直播时间、主题、商品清单，同时会插入一些海报或者是图片，强调直播重点信息的同时，提高用户的阅读体验。主播可以组建自己的粉丝群，在直播之前将直播的主题、内容等信息发布在粉丝群内，吸引粉丝观看直播。直播团队也可以在粉丝群内进行互动，提高直播的关注度。在粉丝群里发布直播预告的形式有很多，可以是文字宣传，也可以是图片或者短视频的形式。很多主播在进行直播预告的时候，会选择修