销售月工作总结(精选15篇).pdfVIP

(精选15篇)

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月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的

变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

一、月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了

解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分

析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看

了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要

的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该

略的要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又

有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排

的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变

化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么

机会。

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市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破

损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事

项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错

销售月工作总结2

又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的20__年，感觉

时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了！

20__年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区

划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定

让我又喜又忧。20__年初，公司决定我离开华南，调往东南区。当时心里不太

满意。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为

了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，

销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以

辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情！能有订单，能抢来客户，累

也觉得开心。最大的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户

被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再

大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们

也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮

大。莱恩，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国

内数一数二的知名光电公司！广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感

情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦！但是，冷静下来细想，如

今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是

很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，现在更多的是指挥人马打仗，

能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事

情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧！

华南区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产

品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很

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来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们

只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功

倍的办法基本上没有！说到人