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高级营销员题库含参考答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助文化娱乐活动

B、赞助社会慈善和福利事业

C、赞助宣传用品的制作

D、赞助体育运动

正确答案：A

2.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、整数定价

C、尾数定价

D、招徕定价

正确答案：C

3.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。

A、销售活动配额

B、财务配额

C、综合配额

D、利润配额

正确答案：A

4.作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。

A、把利益摆在明处,把压力塞给对方

B、寻找临界价格

C、布疑阵策略

D、声东击西策略

正确答案：C

5.（）是美国连锁商店的基本形式。

A、直营连锁

B、合同连锁

C、批发商连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：A

6.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：C

7.（）是成功地展开洽谈工作的基本要求

A、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

B、善于及时清理已有的各种观点

C、提出应该讨论的新问题

D、对分歧点实质性进行分析

正确答案：B

8.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、整数定价

B、习惯定价

C、招徕定价

D、声望定价

正确答案：A

9.（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。

A、机械性能检验法

B、热学检验法

C、度量衡检验法

D、光学检验法

正确答案：B

10.要想提高发货水平，（）是关键

A、订货控制

B、存货控制

C、销售控制

D、商品检验

正确答案：A

11.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、优惠成交法

B、限期成交法

C、从众成交法

D、保证成交法

正确答案：D

12.（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

13.在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。

A、慢

B、快

C、实

D、稳

正确答案：B

14.（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。

A、介绍接近法

B、社交接近法

C、馈赠接近法

D、商品接近法

正确答案：D

15.申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理

A、2年

B、1年

C、4年

D、3年

正确答案：B

16.（）是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。

A、红脸白脸策略

B、欲擒故纵策略

C、抛放低球策略

D、旁敲側击策略

正确答案：D

17.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、实地培训法

B、会议培训法

C、模拟培训法

D、课堂培训法

正确答案：B

18.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、快

B、快慢结合

C、慢

D、稳

正确答案：B

19.（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。

A、经济合同纠纷的调解

B、经济合同纠纷的仲裁

C、经济合同纠纷的协商

D、经济合同纠纷的审理

正确答案：C

20.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、促销计划

B、销售配额

C、销售计划

D、广告计划

正确答案：B

21.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务治谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、销售小组对一组顾客

B、单个销售人员对一组顾客

C、销售会议

D、单个销售人员对单个顾客

正确答案：C

22.A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

23.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活