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店址调查的评估方法
店址调查的评估方法
店址在进行了立地调查，对某些指标进行了估算后，还不能确定是否适合开店，只有对
这些指标进行评估后，才能做出决定。本节只给出两种基本的方法，以供读者参考。
①比较法
即将本店的各种条件与销售业绩良好的商店比较，看看其优于本店的条件有哪些，劣于
本店的条件有哪些。这样，企业就可以了解本店铺在同类市场上的地位以及不足之处。通
过逐步改善，提高企业在市场上的竞争地位.
②市场占有率法
对于任何一个店铺来说，都有一个损益平衡点销售额的估计若此销售额所要求的商圈必要
市场占有率比较低，则风险不高；反之，要求的市场占有率越高，风险越高。假设预选地
的商圈规模为100万，只要销售额达30万即可达损益平衡点，即30％的商圈占有率，风
险便不高。若销售额需达70万元才可达损益平衡点，而70％的商圈占有率是非常高难度
的指标，万一有任何失误，极易蒙受损失。因而，在该地开店的风险就过高。
一般来说，某店铺的必要市场占有率越低越好。
某店铺的必要市插占有率；损益平衡点销售额／市场规模
市场规模：商圈内户数*每户支出
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