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2024年企业季度工作计划

企业季度工作计划1

合适的计划具有战略目标的意义，针对即将到来的第三季度，我司工作计划如。

一、市场网络建设

目的：建立一支能与公司同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实

现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的

客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行

跟踪，确定合作；

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍

等方式快速确定意向客户）

二、销量目标的达成

目的：提升销量，确定客户第三季度的销售方向和销售重点。完成销量x万。

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导

客户补发所缺品项，在市场销售过程中打产品组合拳”；

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。

三、团队管理

目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己深挖洞I”,查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高

素质、高要求的头狼；

2、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训斐料（包括如何做人、做事、

提高市场操作技能等）。

四、市场调研及新产品提报

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，

调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。为全

年销售目标完成做出销量和打基础。

企业季度工作计划2

一、经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势

和趋势作出基本分析判别，20xx年第四季度的经营方针确定为：

开拓市场、完善管理体系、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政

策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、经营目标

（一）核心经营目标

公司的核心经营目标是：销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营

店（专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家（酒店、会所、海参批发商），第三方合作，网上销售平

台，团购客户60个.

（二）各部门目标明细

三、主要经营策略

（一）市场策略

初步完成销售网络建设的初级阶段树立样板市场、样板店建立适合公司发展的运营模式，

扩大市场覆盖面、扩大实质客户群提升销量。公司20xx年第四季度确定为市场推广季度，

全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：

1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规

范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、

实施。

2.市场部整合各项资源，在9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、

制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的

市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道

等市场销售网络建设。

3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、

团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及

华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅

助发展直营店和区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为XX年度对区

域内的市场进行维护和