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剩余房源销售方案
2阶段营销目标1Content内容提要322项目3C分析阶段营销策略2
目标。13
4整体目标：2014年10月完成项目清盘，剩余房源销售90%；目标分解：5-6月份，销售60套；7-8月份，销售20套；9-10月份，销售20套。目标解析
3C分析。25
6房源盘点高层剩余产品主要分布在A座A户型13套，B户型19套，B座E户型23套，C座D户型东户和E户型
7房源盘点剩余产品硬伤明显，客户抗性较大C座D-1户型，面积110㎡，采光较差，无阳台B、C座E户型，面积96㎡，无生活阳台
8房源盘点剩余产品硬伤明显，客户抗性较大A座B户型，面积89㎡两室，采光差A座A户型，面积117㎡，采光差
大家应该也有点累了，稍作休息大家有疑问的，可以询问和交流9
10客户语录96平户型不好，没有阳台，书房面积小，做阳台面积又太大，等你们降到6000以下的时候我再考虑；不是钱的事情，户型我不能接受；110平户型采光不好，一天就两小时能见到阳光，关键是没地暖，宁肯多花500块钱在长城路买也不愿买夹缝；现在印象泰山降价到4000多(原销售价6000)，我准备在那定一套。
11【14年整体市场表现】：2014年3月初开始，泰安市场持续低迷，并出现新项目低价入市、老项目降价促销情况11
12竞品分析宝盛广场长城一品根据产品的相似判断客户的同类，将竞争主要分为区域竞争（宝盛）和全市竞争（长城路）12
13位于长城路中段，一期推出四栋楼共计576套住宅，目前正在蓄客，团购价不足5200元/㎡1#2#9#10#1#2#9#10#长城一品13
14首期推出1#、2#楼为两梯四户18层、一个单元，9#、10#为两梯四户27层两个单元，户型面积紧凑96.2㎡70.6㎡70.6㎡96.2㎡1#、2#楼平面及户型107.3㎡87.6㎡87.6㎡107.3㎡9#、10#楼平面及户型96.2㎡三室两厅一卫70.6㎡两室两厅一卫107.3㎡三室两厅一卫87.6㎡两室两厅一卫长城一品14
15目前销售均价6500元/㎡，去化速度较慢，周去化3套左右宝盛广场15
16项目剩余房源硬伤明显，客户抗性大。项目已销售房源无法签约，影响项目销售。项目长时间未做推广，客户量严重不足。应对策略：根据市场、客户情况调整价格，坚决去化尾货。项目面临问题项目自身问题市场问题2014年泰安整体市场低迷，出现新项目低价入市、老项目降价促销情况；泰安目前处于去库存阶段，市场供大于求，竞争压力巨大。客户价格预期被降低，选择范围扩大，观望气氛浓厚。16
策略。31717
18目标分解销售60套50天来访400批15%销售率日均来访2批50天日均来访6批来访100批来访300批现状差距项目6月份前要实销售50套的目标，需来访客户330批，日均6.6批，而目前项目日均来访仅2批左右，与蓄客目标相比有230批的差距，需要通过推广及拓客来完成。5-6月份销售目标分解18
19项目营销策略19
20推售房源5-6月份推出80套特价房源，去化目标60套20
21推售价格户型：A户型西117.04推售套数：7套现表价：6200优惠后价格：6030价格一步到位，触及客户心理底线，形成绝对价格优势，快速去化，建议优惠区间500-1000元/㎡（实际优惠300-800元/㎡）户型：B户型西89.16推售套数：10套现表价：6700优惠后价格：6476户型：E户型东户西户95.85推售套数：23套现表价：6643优惠后价格：6435户型：E户型96.26推售套数：26套现表价：6666优惠后价格：6459户型：D户型西110.34推售套数：14套现表价：6130优惠后价格：5948开盘成交价格：551321
22推售方式以工程抵款房的名义出售，尽量避免影响老客户1、推售方式以工程抵款方名义出售，抵押权人（秦皇岛XX公司）旗下房源低价出售，尽量避免影响老客户。2、优惠方式对外报价优惠500-1000元/㎡（相对现实际成交价优惠300-800元/㎡），通过客户积累量及意向摸底，最终制定优惠幅度。说辞：现在有大量抵账房，工程上委托我公司进行快速销售快速回款，不得已采用大幅度优惠的办法，优惠区间在500——1000元/平之间，不同户型优惠也不一样，具体优惠多少要根据客源多少或团购量大小而定。团购量越大优惠越多，客源越多优惠越超值。3、蓄客方式5月11日起开始蓄客，5月31日集中选房，当日交5万元定房，一周内补齐首付，可享受此团购优惠。22
23推广计划网络：房产新干线等网络媒体持续推广，保持曝光度；短信：每月发送20万条；围挡：更换部分围挡，主题为现房发售；楼体巨幅：项目东西两侧悬挂宣传巨幅，商业顶部设置广告牌。线上以网络、短信、围挡及楼体广告等实效性媒体为主沿街促销信息2323
24市区派单以校场
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