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目录
第一章项目市场分析
一、项目概况及背景
二、产权式酒店概述及在国内发展近况
三、产权式酒店呈现的产品形式
四、国内产权式酒店的一般开发与运营模式
五、经典酒店项目案例分析
六、高尔夫在国内发展状况
七、本项目SWOT分析
第二章项目定位
一、主题概念
二、项目名称
三、特征定位
四、价格定位
五、档次定位
六、目标消费群定位与特征
七、目标市场选择
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第三章销售策略
一、行销模式
二、销售方案
三、入市时机
四、销售渠道
第四章项目营销推广策略
一、推广思路
二、媒体采用原则
三、媒体的界定
四、营销活动推广
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本项目位于海南新兴旅游重镇——博鳌镇，是一个在高尔夫球
场内的酒店项目。如何寻找高尔夫与渡假旅游酒店关联度；如何利用
博鳌城市品牌优势；如何利用中信集团下属乡村高尔夫俱乐部的客户
资源；项目表现怎样与品牌行销相结合，成为本案行销的重点。
第一章项目市场分析
一、项目概况及背景
1.项目概况
该项目地块属于博鳌沙坡岛临江地块，长380米，宽约70
米，其中包含填江造地约50亩，整体地势较低；本案南与乡
村高尔夫俱乐部相连，北靠一个约宽6米的大桥，大桥与外
界相连，可通达省级公路直通博鳌镇和琼海市。
贯穿海口与三亚的东线高速公路中间站的琼海市出口离
本案区约15公里；东线高速公路及琼海至博鳌公路的改建工
程已完成，全新的柏油路面使从海口至博鳌的交通更加方面、
快捷，仅需1小时30分钟。博鳌离海口美兰国际机场约1.5
小时车程；博鳌离三亚凤凰国际机场车程2.2个小时。
本案地块产权属于博鳌高尔夫乡村俱乐部，俱乐部由中信
集团控股。博鳌高尔夫乡村俱乐部位于万泉河入海口所在的
博鳌旅游渡假区，博鳌高尔夫乡村俱乐部是博鳌大型综合型
国际旅游渡假开发区的重点项目。
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2.项目背景与区域经济概述
①博鳌镇基本情况
博鳌镇位于琼海市的东部，万泉河与南海交汇处，地理坐
标为北纬19.51`东经110.30`。东临南海、南与万宁市交界，
西与琼海市朝阳、上甬两乡相邻，北与潭门镇接壤。距琼海
县城加积镇约18公里，距海口市约134公里，距三亚约217
公里。现有土地面积约4.6万亩（约31平方公里），其中耕地
面积约1.1万亩，荒地及其他地约1.5万亩，园林地约1万亩，
水面0.8万亩。农业总人口9294人，非农业人口1295人，现
有行政机关、企事业单位31人，6个村民委员会，66个村民
小组。总人口10589人，为半渔半农集镇。
博鳌镇地处万泉河入海口，拥有独特而丰富的旅游资源，
万泉河口风光秀美，景色宜人，南海气势恢弘，海水清澈，
海域平缓，黄金海岸
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