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服装订货以及库存比例计算案例分析

某60平方米的中档服装店，春夏的时候开店进仓了3200件货品，4个月销售了480

件，剩余货品为库存。现在秋冬换季了，以现在的库存，我应该安排多少进货？一般公司

的季末库存应该是进货的多少？有没有什么相关计算公式？还有请问，怎么计算周转是否

合理，销售是否够量？

期末库存－期初库存＋销售量＋损耗＝进货量

我指出，你后面想要搞多少销售，再算上预计下一次的季末库存，就是发货数量了。

通常销售指标必须存有15%~30%的快速增长，算是你预计快速增长15%吧。每月销售量：

480/4×115%＝138（件）

上一季剩下来的库存：3200－480＝2720

如果预计下次季末库存维持不变的话：

进货量＝期末库存－期初库存＋销售＋损耗

＝2720－2720＋138×6＋2720×3%＝910（件）

具体数据还要多斟酌。这个公式没有问题，方法是对的。不过具体数据还要多斟酌。

首次铺货必须看看店铺面积大小和陈列密度。

天！这数据有点离谱吧，4个月卖480件，可首次铺货就3200件,品牌服装折扣店，

超超高了。老板没吐血吧？春夏库存不能在秋冬季卖，剩下的季末库存全撤下来，跟后面

该安排多少进货没有关系。我认为首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度，一般中档服装

店60平方米，铺货大约100~150个货号sku就差不多了，不够的话可以重复陈列。每个

sku给配三个规格。秋冬季，6个月一次性进货：100sku×3件＋120件/月×6个月＝1020

件,品牌女装加盟。

每个sku货号给分体式多少规格并不紧固。转季换货就是分批进行的，上一季季末库

存就是必须沦为下一季上开季时的期初库存的。

对于首次铺货，可以这样粗略估算,淘衣秀，不过有的地方需要详细说明一下。第一，

每个sku货号给配三个规格并不是固定公式，而是要看货品的。服饰配件产品，比如说手

袋、项链，一个店可以就配一个。规格较少的服装产品，比如说毛衣、外套，一个sku每

个店配两三个号型。规格多的像西装、衬衫，一个货号要配齐了，一二十个码的都有。每

个店配多少合适，就要看物流和店铺库房的情况了。

第二，转季换货就是分批进行的，并不是一下子全系列废下来。所以说道“剩的季末

库存全系列废下来，跟后面该精心安排多少发货没关系”这个观点太片面了。上一季季末

库存就是必须沦为下一季上开季时的期初库存的，即使废下来，算不上在店铺库存的帐面

上，也就是要数在公司总库存里的。如果库存太小，废下来后还要想要办法利用最合适的

时机在别的地方消化掉。

合理月库销比5︰1，即用5件货底来卖1件是合理的。

上面的回答中，月库销比是：3200︰480/4＝27︰1

存货可以卖27个月，两年多呀！这比率太高了，要想办法减库存。3200件库存，每

月怎么也得销售600件才靠谱吧。

最佳月库销比是4︰1，合理月库销比是5︰1，即为用5件货底贩子1件就是合理的。

算的进货1020件，每个月卖120件，库销比就是8.5︰1，库存还是太高了吧？

“最佳月库销比4︰1、合理5︰1”，这就可以说道就是库存周转的最高建议了。

对于库销比的算法没错，但不够严谨。（库销比就是每个月库存数量和销售数量的比，

太高了，肯定说明库存太大了，所以要用数据指标来控制。）

第一：库存应当[3200＋（3200－480）]/2＝2960（件）

2960︰480/4＝25︰1

第二：“最佳月库销比4︰1、合理5︰1”，这就可以说道就是库存周转的最高建议

了，无法称得上“最佳”标准。库销比4︰1、5︰1，也就意味著一年存有2.5至3个周转,

优品优男。现在国际上大众成衣品牌的周转率平均水平就是4至6个周转，我们以3个周

转做为“最佳”标准，未免也太没有崇尚了。如果就是奢侈品品牌，这样的周转效率还差

不多。

在营运状况正常的前提下，买手进货作预算,优品优男服饰，需要综合参考三个方面

的具体情况：销售额增长计划、店铺铺货需要量计划、库存的增减控制计划。如果分别从

这三个不同角度进行统计，制定出的数据肯定会有一定出入。在这三方面数据的基础上，

买手需要和销售人员一起，平衡实际情况中各个利害关系的轻重缓急，最后调整出一份尽

量面面俱到的进货计划。