原创力文档- 1、本文档共2页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
营销技巧实战-酒水推销技巧和话术
酒水推销技巧和话术第一点：顾客的宴请对像
A、商务顾客。当顾客宴请的是商务客人，我们应根据情况推中高档的酒水，
B、政府客人。当政府顾客来时我们根据部他们宴请的省.市.局客人和人大
代表而可试当推销高中低档次的酒水。
C、私人宴请。私人宴请也同政府客人一样，看情况推销高中低档次的酒水
酒水推销技巧和话术第二点：熟客还是生客
1.对于熟客就问还是喝您上次喝的酒吗(当然有的顾客会根据不同的宴请
对像用不同的酒水)?而为生客点酒水从中档开始点起，
2.而外地客人呢?我们要灵活运用。可根据我们了解的个地方的饮酒习俗来
推销这样客人会感觉很亲切从而拉近了我们和顾客之间的距离
例：有一次有几个北京客人第一次来到益阳，点完一瓶马爹利XO后问我你
们这地方用什么杯子喝酒的，我说在我们这多爱用大杯，他们说好用大杯、
于是我拿了五个水杯把酒给分了、当酒倒完上桌时我当着客人的面自言自
语的说，一瓶酒用大杯倒怎么只有这么点了!。这么点怎么喝，服务员，去
在给我在来一瓶到上，顾客说道。(这种类似办法小心用风险大)推荐阅读：
简析网络营销实战技巧
酒水推销技巧和话术第三点：推销酒水的方法
A、大多数的朋友在为顾客点单时会说：先生来点酒水吗?这种问顾客要不
要点酒水的的方试我个人是不推介大家长用的不过还有更好问酒方式无双
推荐大家用一下效果不错的
例:员工：请问喝洋酒、红酒还是啤酒
客人：来洋酒吧，
员工：请问是喝轩尼诗、芝华士还是捷克。丹尼?
客人：还有别的吗?推荐阅读：销售，卖的是一种人情
员工：有啊您是要格兰非迪,黑方、还是红方?要不您来点格兰非迪品质不
错保证行货客人听起来不错哦好爸那就来格兰非迪吧可能有人会问，这几
种酒水为什么不一次说出来，其实人同时听你主说几种酒水他的脑子已记
不下，而只说3-4种是最容易记的，因此在推销中一次说三到四种酒水是
明智的。而且还要根据环境和顾客的消费类型来推销无双认为在大厅或演
义场消费的，男士先推销啤酒，女士推饮料或鸡尾酒。
如果客人是女士就说我们应说喝什么红酒，方法同点洋酒一样，只是女顾
客没有主动要酒水牌我们一定要记往不能给，要不然她们就像卖衣服一样，
问这问那。记往对女士直接推销方法是最好的。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。这种互助以产品交换
为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品
不仅包括物质产品而且包括精神产品。
文档评论（0）