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售后工作计划

【精华】售后工作计划4篇

日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，为此

需要好好地写一份计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是

小编帮大家整理的售后工作计划4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮

助到有需要的朋友。

售后工作计划篇1

一、指导思想

1、作为与客户后续沟通的主要渠道，客服部扮演着重要的角色。

包括客户数据收集，服务产品监查，客户关系的维系都是客户服务的

工作。以“客户为中心”为宗旨，以“客户满意度”为目标，努力做

好客户服务的工作；树立精品服务形象，提高售后服务管理水平，建

立专业化队伍，将售后服务提高到一个新的高度和水平。

2、围绕公司20xx年产销15万台目标需要很好的服务支持，公司

需要打造一支吃得了苦充满活力的年轻化、知识化、专业化团队，需

要一套管理这个团队的行之有效的管理制度和考核制度，要充分发挥

服务人员身处市场第一线的优势，收集行业内先进的技术信息和潜在

的客户需求信息，要及时反馈外部质量信息和多提合理化建议，要塑

造良好的“窗口”形象，要牢固树立“服务营销”的理念。

二、部门总体工作思路

按照工作目标的要求以及最优化、可量化、可考核的原则：

1、延伸服务功能，做到售前、售中、售后、信息反馈的全方位服

务。

2、缩短服务流程，避免多头服务，实现“来电一拨就通，一通就

服务到底”的一站式服务。

3、加强团队建设，提高服务人员整体素质，全面改善服务形象。

4、根据产品销量及分布区域，逐步增加巡回服务人员数量，缩短

服务到场时间。

5、加强客户档案管理和利用，提高回访频率，坚定用户再次购买

信心。

6、认真贯彻执行公司方针，是售后工作的必须，对以往的成果要

加以保持，在服务体系运作过程中发现的矛盾以公司目标为准。

7、服务体系素质建设，坚决推行服务有关管理制度，为内外部服

务人员的工作建立细化的指标，除现有考核内容外，增补月度工作总

结、服务过程记录等，实施内部培训。

三、工作目标

1、保修期内客户回访率为100%。

2、服务满意率98%以上。

3、配件出货正确率为98%以上。

四、人员要求

1、人员编制的完善；随着客服工作的开展，部门人员配备需要完

善。

2、完善客服内部流程，管理培训，及相关管理制度；包括客服部

主要内容的描述；客服中心员工守则；客服岗位职责；回访制度；客

户抱怨/投诉制度的制定与实施。

五、客户信息管理

1、客户资料的管理：客户资料要求按地区详细登记每个客户的完

整资料，并做好日常维护工作，与销售部保持良好沟通，对客户地址、

电话、负责人等有变更的要及时更改；配件供应厂商的信息要保证准

确，以方便公司及客户处售后工作的处理。

2、用户信息的管理：客户反回的售后回执单，全部录入系统，方

便查找和统计、分析等。

3、产品质量信息的管理：收集客户反馈回的各种产品方面的投诉，

做好分类、整理、分析工作，及时的交公司相关部门处理。

4、配件质量信息的管理：售后仓库要做好配件质量信息的反馈工

作，针对重要零件如：电机、控制器、后桥、差速器、车架、前减震、

轮辋焊合等做好数据监控，及时将异常信息分类、整理、分析，并报

品质检验部以防批量事故的发生。

六、加强客户的培训、监控工作

1、由巡回服务人员对其负责区域内维修技能不高或新开发经销商

的售后能力进行评估，现场进行技术指导或定期组织到公司进行培训，

提高维修技能，增强产品专业知识；对公司新产品、新技术要与客户

及时进行沟通并详细讲解。

2、针对售后服务做的好的客户；引导并帮助客户建立独立的售后

服务店，独立解决区域内所售车辆的维修，配件更换等售后问题。

3、加强对客户售后服务工作的监督检查，不符合公司规定的要进

行纠正指导，发现严重违规行为的要及时反映到客服部，根据《经销

商合同书》相关规定进行相应处分。

七、投诉管理

在服务过程中出现的客户投诉，应及时向上级领导反映，并详细

记录实际情况。并整理及时交于上级领导等待处理；并严格按照客户

投诉处理流程操作。应并协助各部门做好投诉处理，待事件处理完毕

时，整理投诉单和各项处理文件归档备案。

八、客服人