十年磨一剑潘保春创业进化史-2019年精选文档 .pdfVIP

十年磨一剑潘保春创业进化史

“就像我们10年如一日研发洁身器立志为国人带来健康一样，

现在，我们有一个新的梦想，就是培养大批受到社会尊重的企业和企业

家”今年春节期间，一则“国人疯抢日本智能马桶盖”的新闻遍布大江

南北，一夜之间，作为中国洁身器（智能马桶盖）第一品牌，荣事达洁

身器成了网络热门搜索词。

记者对潘保春的认知仍停留在五年前全国青联换届时，他作为安徽

省太阳能行业唯一代表当选全国青联委员。十多年前，当荣事达早已是

一个家喻户晓的名字时，潘保春以新型企业合作模式，在2003年创立

合肥荣事达太阳能科技XX公司，并出任董事长兼总经理，成为老牌国

企荣事达集团旗下的一个分公司。

作为中国太阳能第一代创业者，在潘保春身上堪称缩影——成功与

痛苦伴随，终日迅速奔跑却难免九死一生。他最终以工匠精神，创新驱

动，聚焦用户，经过典型的“十年磨一剑”，把握了中国太阳能行业的

真实脉搏。

如今潘保春领导着现拥有“品冠”、“荣事达”、“健洗宝”、

“乐库”四大国内著名品牌，总资产过26亿元，员工10000余人的荣

事达电子电器集团。以全球化视野、开放性思维、创新型精神，怀揣产

业报国的梦想，向更加辉煌的明天昂首迈进！

创业一一太阳能起家，缔造黑马传奇

再见潘保春，刚过不惑之年的他，看起来依然和善、儒雅、

谦逊。

创办荣事达太阳能公司之前，潘保春做的是家电贸易，在经营过

程中，他不断摸索，适应消费者需求，将家电业务经营得有声有色。

也许是骨子里商人的天赋，也许是性格里善于钻研的个性，在做家

电贸易过程中，潘保春发现了太阳能热水器巨大的市场潜力，大胆决定

将自己的投资注入到更加顺应经济发展形势和经济社会建设需要的太阳

能行业。

自2004年第一台荣事达太阳能热水器上市以来，企业一直坚持

“多赢”的经营理念，开创消费者、厂家、商家多赢的新局面。并迅速

建立起一级代理商600多家，专卖店、加盟店2000多家，销售网络遍

及全国25个省、市、自治区，把公司打造成为了中国家电企业进军太阳

能行业最大的营销网络之一。短短五年间，荣事达太阳能迅速成长为太

阳能业界的一匹黑马，并荣获安徽省著名商标、国家级高新技术企业、

中国太阳能行业十强企业，成为太阳能行业一颗璀璨的明星。

在潘保春的带领下，荣事达太阳能年度销售额实现了超越同行速度

三倍的“光速式”增长。2007年，公司固定资产投资已达1亿元，并

顺利扩建了1000多亩的太阳能多元化生产基地，成为中国太阳能热水

器行业规模最大的生产企业之一。

但在2009年，随着太阳能行业国家标准的正式出台，一系列原本

利好的行业政策最终在执行中却偏离政府初衷，大量非专业企业因政策

利好涌入太阳能行业，不合格产品、次品充斥市场，行业诚信缺失，市

场需求被快速透支，使太阳能热水器行业急速遇冷。在潘保春看来，这

是政府的一次“好心办坏事”。

荣事达太阳能的日子也不好过，所有产品的营业额都在急速下滑，

潘保春驰骋商场10余年也从未遭遇过如此大的困境，当年愁得夜不能

寐、白发疯长的痛苦情形仍历历在目。

但最终他还是逆势存活了下来，“在实践中求变”，潘保春如是

总结他的成功经验。

潘保春首创了CS商业模式，即成本直供+服务增值，聚焦太阳能

工程市场。以产品经营加商业模式经营为主要特征，通过模式和内部机

制的改变重新定位，实现了太阳能工程类产品的成本直供和服务增值，

使以前的供需关系转变为共同合作，牢牢占据了太阳能工程市场。

此外，他还在企业内部提出“合伙人”的概念，重新定位企业和员

工的关系，员工的发展与企业紧密关联。通过企业第一次转型，荣事达

太阳能业绩逆势上扬，并开始了集团化发展的道路。

创新因为生存，也为报国

提起荣事达，潘保春有些激动。这个老品牌伴随他度过了人生中

最重要的阶段，并影响至今。

上个世纪90年代，“荣事达，时代潮”响彻神州大地每一个城

市。不过，最近几年来，荣事达品牌遭遇了诸多变故，在市场上的声音

逐渐变弱。

但包括潘保春在内的一批荣事达“老人”，仍然对这个品牌

充满感情和期望，他对记者说：“你看进入我们企业大门，首先看到的

就是