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店铺商圈的调查与选店管理作业指导书

店铺商圈调研方式

1、商圈范围划分确定

圈范围划定因行业类别的不同而不同，以服饰专卖店来说，主商圈

大多为50米，次商圈大多为50-150米，辅助商圈为150-250米。

商圈根本上是没有形状的，然而不了方便方案，一般事前规划可用圆

形或地形式为来为商圈推算。例如有以下各情况限制，可为商圈的范围

划分为：

商圈半径以500米为限。

马路的分界，凡超过40米宽的道路、四线道以上或中间有栏杆分隔

岛阻隔、主要干道。

铁路、平交道的阻隔：因铁路、平交道的阻隔，使人们交通受阻而划

分成两个不同商圈。

平安岛的阻隔：因平安岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。

单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。

人潮走向（人潮走向是必须要考虑的要素）：由于人潮走向的购物习

惯与人潮流动的方向，使该区形成一独立商圈。

2、商圈简历

商圈简图的绘制目的在于能一目了然所要调查的商圈范围与面貌，通

常在绘制简图会标示以下地貌：

周边500米简图。

标出重要建筑物及楼别，如：“金融大楼”、“办公大楼”。

著名店铺及影响生活形态的地段特征，如影院、百货公司。

人潮聚集的地段店铺群及大型聚客场所如“超级市场娱乐区”、“女

人街”等。

标出竞争店或同性质店铺所在的位置，抽样点的所在位置。

可与公司店铺有互补作用的店铺。

政府重要的行政中心。

车站、加油站、学校、停车场、市场、公园等特定族群会集场所。

标出街道的行进方向，如“单行道方向”。

标出未来促销活动发宣传单的地点。

3、抽样点及发宣传单点的选择确定

抽样点的选择

办公人口或上班族聚集的地点“未来适合设店的地点”。

人潮走向聚集地点。

固定人口较集中流动的地点。

可形成未来的店铺群的地段。

预定3-4个抽样点。

其中尽量以一个抽样点为同性质的店铺。

发宣传单地点的选择

主消费群走动频繁的地点。

次消费群走动频繁的地点。

区分消费群活动频繁的时段。

4、商圈特征

店铺特色及分布情况：

建筑形态

主要店铺街道，主要干道上的建筑高度。

新大楼与旧式建筑的分布。

目前的改建情况。

城市1-3年内可能改建的趋势，与城市规划局建立关系。

行业形态

主要店铺街道、干道的行业类型。

以何产品为主，售卖产品的层次。

分布家数

以抽样点的并行道路为主要调查对象。

主要道路的店铺分布明细，包含将店铺分门别类记录，并将其统计

填入明细表。

主要干道、大马路、相同/相似店铺的家数。

将“辅助店、竞争店”所在位置正确标注于商圈简图上。

住宅特色：

建筑物形态

实地了解在本商圈内住宅区的建筑形态、建筑高度、楼房数、

建筑形式为新式或旧式分布区域。

目前的改建情况。

1-3年内可能改建的趋势。

分布情况

实地了解该区的实际住户与建筑物分布情况。

将该商圈分为店铺区，以“甲”为代码：办公区“甲2”为代码：

新式住宅区以“乙1”为代码：旧式住宅区以“乙2”为代码：文教区，

以“丙”为代码。

在简图上分别划定区域，制作商圈。

并在图上注明建筑物的楼层。

集会场所：

场所类型

本商圈内会聚人潮的场所类型。

聚集人口类型。

人潮路线

人潮聚集流动的路线。

人潮聚集流动的主要方向。

竞争者分析：

卖场气氛本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环

境、效劳态度。

客流量该竞争店每日的成交客户数。

平均消费额

了解该店的各类顾客与消费金额比例。

根据此比例再分别乘其价格。

加总后求其平均值即为平均消费额。

营业额

客流量*流交率*平均消费额二每日营业额

每日营业额*每月工作天数二每月营业额

人潮状况“实地抽样方式”。平日及假日的要潮状况：

将一周的时间区分为两段：周一一周五及周六、周日、法定

假日。

以上午8点-下午10点每两个小时细分为一个小段。