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篇⼀：医药⾏业调研报告及发展需求分析

针对近期对医药⾏业的调研结果，现对医药⾏业的市场前景，发展中⾯临的问题，以及对其进⾏放贷的可⾏性分析：

⼀、宏观情况：

医药⾏业在20XX到20XX这8年间由于药品价格管制和招标政策⽐较宽松，配合充⾜的⾏业资⾦⽀持，以及市场⾃⾝稳定

的需求，医药⾏业在这8年间发展较快，产值增速平均保持在20%，20XX年以来受医保控费、招标延缓、新版GMP改造检查

等影响，⾏业增速较往年有所下降，维持在13%左右，不过政策⾯上也有许多利好消息，⽆疑仍将会刺激着医药⾏业稳步快

速发展。

医药⾏业利润外在因素是国家的医疗医保政策，内在因素是市场需求，核⼼是产品药效质量和招标政策。

⾸先：新⼀届政府⼤⼒发展医疗保险，把城镇居民⼤病重病均列⼊医保统筹范围提⾼了报销⽐例，⽆形中能促进医药⾏业

整体销量利润，另外仅以20XX年来讲，全国医保结余资⾦总额超过9500亿元，占药品消费的102%,医保资⾦具有强⼤的消费

欲望和动⼒。

其次：⽬前随着疾病多样化，复杂化，再加上本⾝⼈⼝基数⼤的现状，⽆论是在医院就医型，还是在家疗养型对医药及医

疗器械客观上都有⼤量稳定需求。

再次：国家药监局逐步放开药价管制，可能导致低价药有所上涨，⾼价药价格回落，药品市场充分竞争，这将对医药连锁

零售企业有益，⼤⼤促进销售额度，增加利润。

最后：政策逐渐探索试⽔：医院药房对“外托管”允;许⿎励社会资本办医;拟放开上药店处⽅药互联销售。⼜增加了⼀个医

药销售渠道，市场销量⼴阔。

⼆、微观分析：

医药⾏业整体前景好，但好的⾏业不⼀定百分百有好的企业。具体到⼀个企业公司来讲要想实现⾼利润运营，需要有核⼼

的安全且吸引⼈的产品和技术，有专业营销中介如经销商，货物储运商，稳定的供应商，下游客户要⼴⽽分散，要有⾦融中介

持续稳定⽀持。

决定医药公司发展中⼏个关键运营板块分析：

(⼀)：原料供应商

供应商地位举⾜轻重，是整个价值传递系统中重要的⼀环。尤其作为药品⽣产企业，原材料的质量直接决定了药品的质

量。客户满意程度，产品销量，公司利润。所以医药企业都很重视和供应商保持好关系，原料价格直接影响成本，所以⼀般也

会多选择⼏家供应商，不过分依赖于某个或某⼏个，防⽌因供应成本⾛⾼，⽽使企业产品价格上升，从⽽影响企业的销售额。

关于医药⽣产公司与上游供应商之间供销结算⽅式，以调研的两家⽣产型药企业河南明仁药业(该公司具有Ⅲ类医药器械⽣产

销售资质)和顺康中医药批发连锁公司来看，除了针剂供应商可以赊销购销或开承兑外，中药材，酊剂，西药化学原辅料多使

⽤现⾦结算。药企在进货过程中对流动性资⾦有需求。

(⼆)：⽣产环节

在⽣产环节，营销,⼈⼯,财务成本远不及研发成本，公司直接设⽴研发部研究所，所投⼊的资⾦回报周期长，有时很可

能成为沉没成本，所以有的药企可能会直接选择与⾼等院校、医药研究机构合作购买他们的专利，再进⾏直接或仿⽣⽣产，以

节约研发成本。产品定型后还需要由药监部门组成专家组进⾏GSP、GMP质量认证，⽅能对外销售。这期间购买专利和药品

⽣产批号的费⽤，以及公关认证费⽤是⼀笔较⼤开⽀。⼀旦产品得到相关部门技术认证，⽅能参与各⼤医院招投标，进药房，

以此能够保证有较好市场销量。所以药企在进⾏技术认证和后期招投标过程中，也是具有强烈使⽤资⾦欲望的时期，能够且愿

意承担⾼利息成本，所需资⾦⼀般在200万以上。

(三)：销售环节

医药公司的销售渠道主要以医院、药店、诊所为主，三者都有可能成为同⼀家医药公司的客户。尤其是连锁药店，渠道能

量很强，是⼀股不可忽视的销售⼒量。在省内例如张仲景药房，省医药超市，健康⼈药房，千禧堂，⽼百姓等⼤的药房还有⼀

些名⽓稍弱的⼩连锁药店零售收⼊占⽐颇⼤。药企在跟这些医院，药店，诊所合作时资⾦结算上是先收取⼀定⽐例定⾦，然后

全额结算，所以账期⼀般不会太长，所以在此经销过程中，药店⼤型诊所会涉及进货流动资⾦、周转资⾦需求，但期限根据调

查来看均以2到3个⽉为主，承担利息成本在2分以内。

(四)：⼩型药店零售

单⼀个体户经营的药店，其利润增长⾸先靠的是好的店铺选址，其次就是有价格竞争优势的进货渠道，再次也是⼀个很重

要的因素，就是能够取得省市医保刷卡资质。根据调查显⽰⼀个经营刚满⼀年，⾯积在350平左右的中型药店在医保资质下来

之前⽉均营业额在15万左右，医保资质审批下来后，零售业务达到23万左右，有突飞猛进增长。所以⼀般药店⼤多都有意愿

申请医保刷卡资质，其公关活动费⽤省、市加起来⾄少20万左右。

诊所及其药店也有相对的淡旺