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返乡置业活动政策_返乡置业活动规划方案范文

【篇一：返乡置业方案】

返乡置业潮营销策略

一、背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年

的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这

些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来

自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄

金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房

者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性

这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住

价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，

比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、

具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境

和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考

量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养

老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父

母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型

居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精

确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅

300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议

如下：

回家置业，幸福大城

离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在

繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回

家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房

价来说却又显得那么微不足道。

“回家置业吧！”——因为这里有慈

爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，

有着更加广阔的升值潜力！

抗击通胀，保值增值

通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来

的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无

数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让

我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，

还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房

子！宜化绿洲新城，等你回家！

优能户型，极品实用

这次宜化.某某某某为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡

两

房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击

通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物

管，放心服务！

1、促销时间：

11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前

后三周一般是成交的高峰期。

2、促销方式：

a、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利

益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不

会很大，但却换来了较好的销售业绩。

某某某低首付活动方案

一、活动时间：2022年1月1日——2月31日

二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付

三、活动对象：购买某某某平米的客户

四、活动细则：

在销售某某某项目某某#楼某某某平米户型时，购房者办理商业贷款

按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发

商垫付。具体方式如下：

1.商业贷款首套房

首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明

确于2022年5月31日前付清剩余首付款项。

2.商业贷款第二套房以上

首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订