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银行业专业人员职业资格初级（个人贷款）模拟试卷8

(总分：290.00，做题时间：90分钟)

一、{{B}}单选题以下各小题所给出的四个选项中，只有一项最符合题目要求。{{/B}}(总题

数：90，分数：180.00)

1.根据客户对风险和收益的态度对个人贷款市场进行细分，所遵循的细分标准是(。)。

（分数：2.00）

A.人口因素

B.心理因素√

C.行为因素

D.利益因素

解析：解析：心理因素是指客户的生活方式、个性等心理变数。个性保守的客户，偏向于承担低风险，获

得稳定的收益；个性激进的客户偏向于冒高风险，获得高收益。根据客户对风险、收益的不同态度进行划

分，即遵循心理因素的标准。

2.如果市场细分后，各子市场对银行市场营销组合策略中任何要素的变化都作出相同或类似的反应，该市

场细分一定违反了()。

（分数：2.00）

A.可衡量性原则

B.可进入性原则

C.差异性原则√

D.经济性原则

解析：解析：根据差异性原则，细分市场的标准必须能让银行明确划分客户市场和市场范围，每个细分市

场应对不同的营销活动有不同的反应。如果各个细分市场对银行的营销，组合策略中任何要素的变化都作

出相同或类似的反应，就说明市场细分违反了差异性原则，应进行调整，否则不利于银行向客户提供差异

化、个性化的产品和服务。

3.在西方银行体系中，银行营销人员的主力是()。

（分数：2.00）

A.外汇交易员

B.信贷分析员

C.个人银行业务人员

D.客户经理√

解析：解析：在西方银行体系中，直接或间接从事营销工作的人员主要包括客户经理、信贷人员、信贷分

析员、贷款重组人员、系统分析员、信托员、个人银行业务员、证券分析和交易员、长远规划和企业收购

专业人员、国际金融和企业发展专业人员、外汇交易人员及投资银行业务人员等。其中，客户经理是银行

营销人员的主力。

4.中国建设银行深圳分行的“女子特色银行”“汽车银行”和“口岸银行”，体现了银行市场定位原则中

的()原则。

（分数：2.00）

A.发挥优势

B.围绕目标

C.突出特色√

D.可以盈利

解析：解析：银行在进行市场定位时，要突出自身的外部特色和内部特色，其中，突出内部特色是指在同

一银行甚至是同一城市中的同一家银行，根据所处地理位置或自身服务等特点，区分出不同的特色设置分

支机构，如中国建设银行深圳分行的“女子特色银行”“汽车银行”和“口岸银行”等。

5.银行对合作单位准入审查的内容不包括()。

（分数：2.00）

A.企业法人营业执照

B.税务登记证明

C.合作单位员工素质√

D.会计报表

解析：解析：银行对合作单位准入审查内容主要包括以下．几项：经国家工商行政管理机关核发的企业法

人营业执照；税务登记证明；会计报表；企业资信等级；开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情

况；企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力。

6.()是最经典、最常用的网络营销方法之一。

（分数：2.00）

A.银行网站

B.网络广告

C.电子邮件

D.搜索引擎√

解析：解析：搜索引擎的出现极大地方便了客户查找信息，也给企业宣传自己的产品创造了绝佳的机会，

因而成为最经营、最常用的网络营销方法之一。

7.“假个贷”表现的一般特征不包括()。

（分数：2.00）

A.没有特殊原因，楼盘售价与周围楼盘相比明显偏高

B.开发企业或关联员工集中购买同一楼盘

C.没有特殊原因，滞销楼盘突然热销

D.借款人每月集中在同一日还款√

解析：解析：除ABc三项外“假个贷”行为的特征还包括：①借款人收入证明与年龄、职业明显不相称，

在一段时间内集中申请办理贷款；②借款人对所购房屋位置、朝向、楼层、户型、交房时间等与所购房屋

密切相关的信息不甚了解；③借款人首付款非自己交付或实际没有交付；④多名借款人还款账户内存款很

少，还款日前由同一人或同一单位进行转账或现金支付来还款：⑤开发商或中介机构代借款人统一还款；

⑥借款人集体中断还款等。

8.办理个人教育贷款时，受理和调查环节面临的操作。风险不包括()：

（分数：2.00）

A.借款申请人使用假身份证骗取贷款

B.借款申请人所提交的材料真实性

C.对于商业助学贷款而言，借款申请人的担保措施是否足额、有效

D.贷款业务是否合规，