【重点研报】中国B2B市场营销现况白皮书.pptx

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ExecutiveSummary;B2B营销数据的变化

ChangesinB2BMarketingMetrics;;;;;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 10;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 11;;Part2:

B2B内容营销

B2BContentMarketing;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 14;;;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 17;;;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 20;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 21;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 22;;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 24;;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 26;;;官微回归服务本质先解决粘性问题

对我??，微信公众号的?要任务是留住客?，?不是获取客?。市场易每年给我们的总结报告中，都会给出微信3x5菜单?共15个按钮的表现，这些数据很具有分析价值。我发现，许多售后需求可以在这?实现?助解决。?如，软件下载、基础问答、产品说明书等，?套贴合售后场景的菜单加?动回复的规则，就可以满?。这样的微信公众号，对客?才有价值，才能留住粉丝。

解决了粘性问题，然后才是推销。给客?推送案例分析、新品推荐，才

顺理成章。

利?好SCRM系统，持续孵化

从官?、公众号、垂直媒体以及社交媒体收集来的销售线索，都会被导?SCRM系统，以便持续优化。接下来我们的?作重点，将是考察粉丝的打标签率，以及针对不同标签的粉丝，?更适合的内容持续孵化、推进成交。

——李俊骁，数字营销负责?

徕卡显微系统;;;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 32;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 33;?市场易/?圆禹企业营销，2024中国B2B市场营销现况??书 34;;;打造功能完整的营销团队：?前我们团队有6位同事，分别负责技术内容产出、营销内容产出、数字化营销(SEO/SEM)、PR与市场传播、后台运营(SCRM运营/效果追踪)、以及SDR线索跟进。相?于之前营销团队被视为的内部的“美编设计公司”，如今的这个配置，才是???正能将公司带上新赛道的正确姿势。

不能慢慢来：正因为营销漏?上的每个节点缺?不可，所以不能

?个个慢慢做。我们在4个?的时间?，包含品牌重塑、官微与官?重建、营销系统搭建、线索孵化体系建设等在内的??个基础建设项?并?，?求把路修通。这也为后续的订单成交打下了基础。

这?半年看起来顺?顺?，实则暗流涌动。外企?企各有优缺，在外企

待着很好，到?企闯闯也很棒。对于想要换赛道的营销?，我还有2个

?较实在的建议：

选对?业。?业前景好、?才需求就多。即使变化迅速，内卷严重，也会需要能帮助企业突破业务瓶颈的市场?才。

找对?板。加?联盛新能源前，我?共经历了6场?试，和所有管理层都??沟通，借此了解公司对市场营销的看法以及期待值。我发现他们在找的是?个能带来改变的?，?不是能按照要求把活?好的?，这??有着天壤之别。

——Zeena曾云帆，市场营销总监

联盛新能源;;;市场易，是?个集营销?动化平台和服务于?体的数字化整合营销?案提供商。解决?案涉及营销?动化、微信营销、内容营销、数据库营销等。

我们致?于为B2B企业实现数字化转型，营销数据可追踪，帮助企业获得更多潜在客?，从?实现商业?标。在不断服务各?各业领先客?的过程中，凭借强?的技术实?、丰富的实践经验以及具有前瞻性的?业洞察，帮助客?在数字化营销领域取得不断成功。