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采购流程的优化

采购流程的优化步骤有哪些，采购流程优化有哪些相关的手续。

小编给大家整理了关于采购流程的优化，希望你们喜欢!

采购流程的优化方法

1、发现问题：此阶段由使用部门提出需求。只有具体的使用者知

道他们的需求是什么，而不是决策者。这是工业品销售的基层环节。

2、项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇

报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。

3、项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务

部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。

4、确定采购的技术标准：在这一阶段，是客户关于采购标准制定

阶段。通常由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采

购标准。

5、招标：采购标准制定好以后，客户将以标书的形式发布出来，

准备投标的厂家那到表述就可以制定方案了。此时，不管销售人员如

何推荐本产品的优点，客户一般不会改动采购方案，除非发现了致命

的缺陷。因为对他们来说，采购方案的改动是“牵一发而动全身”的，

成本很高。

6、项目评标：客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈，以便

进行评估和比较，得到更好的商业条件。这个阶段会确立首选供应商。

7、合同审核：这一阶段客户会通过商务谈判，努力争取一些附加

价值。产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是合同审核的

内容。

8、签订协议：本阶段是签订合同，交付产品，实施安装。合同的

签订并不意味着交易的结束。真正的销售这个时候才真正开始。销售

人员要按合同认真履行承诺，准时交货，按进度完成。了解客户内部

采购流程，是工业品营销说对话、找对人、做对事的前提。

采购流程优化的主要内容

一、运用专业管理工具

向客户发放采购卡是大多数企业都认可的一种改进采购流程的工

具或系统。即采购卡是最常用的管理工具之一。

二、对采购卡的通俗理解

它是一种面向稳定供应商的采购方客户使用的信用卡种类。通常，

面向采购卡的商品(物品)项目的价值相对而言比较低。当需要此类物品

的客户要求降低采购成本时，可完全跨过采购部门，自己使用采购卡

联系供应商即可。

如果通过采购部门在大范围内搜索供应商，采购方的成本通常都

会超出物品本身的价值。

研究表明在大多数企业里采购部门只要负责采购卡的引进和管理

工作，就可满足客户的需求。实践也表明，客户用采购卡来进行交易

能够迅速得到需求的响应，且有效地降低平均成本;而采购方也减少了

大量的搜寻工作及相应的成本。

三、利用互联网，扩大在线体系的应用范围

第一建立基于互联网的电子采购商务体系。基于互联网的电子采

购商务体系一般包括了一系列广泛而多样的活动。

1、从客户到采购部门的在线通知系统。在线通知系统是指通过高

效和迅速的信息传递方式来节约时间的一种内部系统。客户在需要通

过采购部门来满足物料和服务需求的时候使用该系统。客户会通过内

部的电子系统来发送采购请求。采购部门通过在线通知系统快速获取

采购请求，执行采购雾腾腾。对于低价值的物料采购应该再开发一种

新的系统或流程，使客户直接从供应商那里获取而不需要采购部门参

与。

2、在线订购系统。在线系统中，买方与卖方通过网络工具建立直

接的电子联系。该系统的主要特征是需要一个软件作支撑。事实证明：

企业一旦与供应商建立了长期合作关系，在线订购就成为常规的采购

方式。

在线订购系统的优点主要有：

优点一供需双方可立即知道延迟交货项目

优点二订单输入时间更短，从而缩短了订单周期时间

优点三减少误差

优点四订单的跟踪能力更加强大

优点五有助于在供应商与公司间建立紧密的联系

采购管理流程优化的重要性

首先，采购成本占生产总成本的比例很大。若采购价格过高，则

会直接影响到产品的销售和利润;若采购价格过低，则会影响采购的物

料品质，进一步影响到产品的品质，从而降低市场竞争力。

其次，科学的采购周期可提高企业资金的使用率。合理的采购数

量与适当的采购时机，既能保持企业合理的库存，也可以避免车间因

缺少原物料而导致停产。

最后，采购部门按市场的变化随时调整采购策略。一方面，采购

人员购买新的物料替代旧物料，以提高品质，降低成本;另一方面，采

购部门在了解市场变化趋势的情况下，将信息反馈给企业决策层及直

接