讲稿销售指南mim foundation-sales guide.pptx

MIMFoundation销售指南概述为企业身份管理解决方案奠定基础的结构化方法定义MIMFoundation就如何设计、构建、测试和在客户生产环境中部署MIM2016提供规范性指导。它侧重于实现客户最常需要的核心使用场景：从MIM门户网站管理ActiveDirectory中的用户和组。方式为所有项目交付成果提供模板，最大限度减少所需的工作量并提高交付质量。包含在短期内实施一个为客户带来真实价值的有效解决方案所需的配置和脚本；项目从开始到结束共用时6到8周。支持快速部署企业身份管理平台的核心组件，这样一来用户便可随着时间的推移添加更多的功能和使用场景。人员提出灵活的人员配置模式，可选择利用海外全球交付资源降低客户成本，提高我们快速配备合格人力资源的能力。典型的资源需求是，一个全职MIM顾问、兼职架构师、专案经理和项目经理，具体取决于人员配置模式。

目标受众目标客户MIMFoundation解决方案专为企业组织而设计。许多企业一直以来面临的压力是提高安全性和合规性，同时最大限度减少管理环境中的身份和访问所需的成本和工作量。客户特征细分市场拥有至少2,000名用户的企业客户特征必须遵守政府或行业（如医疗保健或银行）的严格监管要求。不满意自己目前的竞争性产品实现，比如SailPoint、Oracle、IBM或CA身份管理套件。负担不起竞争性产品许可成本或咨询服务。客户是一家微软商店，有许多利用ActiveDirectory进行身份验证和授权的应用程序。需求身份管理解决方案的及时部署围绕ActiveDirectory中用户账户和组的安全性和合规性AD或Office365中用户和组的管理委派用户自助管理组管理承包商和供应商身份管理切入点托管的用户账户和组未达到合规审计标准组发展得超出IT控制（令牌膨胀或缺乏所有权的问题）与身份管理相关的管理开销和高成本客户最近购买了EMS，可以利用捆绑的MIM许可证。目标角色MIMFoundation解决方案可以解决如今的IT组织面临的许多身份管理挑战。受众具体需求CEO/CFOCEO/CFO知道实施一个身份管理解决方案有多么昂贵且需要多长时间。强调以参考架构为起点，我们可以多快部署一个身份管理平台，以及他们如何逐渐实现各种使用场景。另外提醒他们，EMS或AzureADPremium已涵盖MIM服务的许可成本。CIO/CTO为了赢得CIO/CTO的支持，我们必须证明，虽然我们的解决方案可能无法提供一些昂贵的竞争产品具有的所有特性和功能，但我们提供了许多扩展点，可用于快速实现最复杂的要求。另外该服务易于维护，具有比竞争对手更大的用户社区。CSOCSO知道，简化和自动化身份和访问管理流程将改善企业的安全态势，并帮助遵守行业和政府法规要求。IT实施者如果这类受众已经在微软技术上进行了不少投资，那么应将其作为目标受众，因为他们希望通过采用由自己熟悉的组件组成的身份平台来扩大其责任范围。

价值主张与销售促进销售解决方案服务简介痛点价值主张安全性就管理ActiveDirectory中的用户和组而言，过多的人拥有过多的访问权限。严格控制安全组中的成员资格是企业安全的当务之急。管理IT人员在ActiveDirectory中需要的不同级别的访问权限困难且耗时。默认的ActiveDirectory用户和计算机工具未提供灵活的委派模型和自定义功能。尽量降低用户在ActiveDirectory中的访问权限，以更好地保护环境。非常精细地将ActiveDirectory中用户和组的管理权限委派给合适的人。提供一个可根据用户的特定需求进行定制的友好的基于Web的用户界面。合规性行业或政府法规要求根据规则开展身份管理活动并且可追溯。公司通常需要实施特定的数据标准，比如如何对用户和组命名或如何构建一个唯一的账户名。如果没有合适的解决方案，很难实施既定的公司政策以便管理用户和组。手动实施企业数据标准会导致错误和不一致。利用MIM策略引擎在ActiveDirectory中实施身份管理规则和企业数据标准。使用内置的MIM工作流验证或构建属性，请求批准某些活动或为承包商和组实施过期限制流程。提高用户生产力并降低管理开销和成本相当多IT预算花在与ActiveDirectory相关的身份管理任务上。太多的基本任务需要由IT代表用户进行处理组管理是涉及最多开销的身份管理活动。缺少自动化或自助服务功能会导致IT资源的无效利用利用MIM中的自动化和自助服务功能减少IT开销，将资源转移用于更高价值的活动。使用构建于MIM之上的一个熟悉的集成解决方案降低成本，并提高用