优势谈判技巧培训.pptx

优势谈判技巧培训;一、开局谈判技巧;2、永远不要接受第一次报价;3、学会感到意外;4、避免对抗性谈判;6、钳子策略;二、中场谈判技巧;2、服务价值递减;3、绝对不要折中;4、应对僵局;

所谓僵局，就是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧，而且这种分歧已经影响到谈判的进展了；

所谓困境，就是指双方仍然在进行谈判，但却似乎无法取得任何进展了；

所谓死胡同，就是指双方在谈判过程中产生了巨大分歧，以至于双方都感觉似乎没有必要再继续谈下去了。;6、应对死胡同;7、一定要索取回报;三、终局谈判策略;2、蚕食策略 ;3、如何减少让步的幅度;4、收回条件;5、欣然接受 ;你是驴、是羊、是狐、还是枭？