凯度：2024敏锐洞察精致需求 高效捕捉关键人群.docx

敏锐洞察精致需求

敏锐洞察精致需求

高效捕捉关键人群

DecodeBrandChoicesInTheNewRealityClientDay2024

2024年9月

新现实下解构品牌选择

新现实下解构品牌选择

1

1

DecodeNewReality

15-39岁女性仍然是市场中最重要的高消费人群，尝试更多品类品牌，且需求更复杂F15-39isstillthemostimportanthigh-spendingconsumers,theytryoutmorebrandsandsegmentsandhavemorecomplicateddemands.

护肤市场的”二八法则”与15-39岁女性的贡献

面部护肤|截至2024年6月的一年

头部高销20%

头部高销

20%

腰部普通30%

腰部普通

30%

50%人群占比

50%

51%女性15-39女性15-3920% 女性

51%

女性15-39

女性15-39

20%

女性15-39

39%

41%

41%

女性15-3954%

女性15-39

54%

女性15-39女性15-3925%

女性15-39

女性15-3925%7%

23%

70%

4.63.9女性15-39女性40-644.53.8女性15-39女性40-644.53.3女性15-39

4.6

3.9

女性15-39

女性40-64

4.5

3.8

女性15-39

女性40-64

4.5

3.3

女性15-39

女性40-64

人均购买品类数及变化

人均购买

人均购买功效数及变化

人均购买

人均购买品牌数及变化

人均购买

人均购买渠道数及变化

3.0

2.4

女性40-64

女性15-39

截至2024年6月的52周数据，及相比两年前变化

数据来源：凯度消费者指数美妆样组，全国一到五线城市地区，15-64岁男性及女性个人，截至2024年6月的过去三年

新现实下解构品牌选择

DecodeBrandChoicesInTheNewRealityClientDay2024

2

大牌都在争抢年轻主力消费人群，但主力消费人群并不忠心于特定品牌

Majorbrandsareallfightingforthecorebuyers;however,thecorebuyersarenotexactlyloyaltytothebrands.

主流品牌买者占比，女性消费者年龄画像

面部护肤|截至2024年3月的一年|不同价位带的前十品牌买者占比对比价位带平均水平

高端奢华品牌：市场销额前十品牌中端平价品牌：市场销额前十品牌

女性消费者1234567891012345678910

15-19

20-24

25-29

30-34

35-39

40-44

45-49

50-54

55-59

60-64

品牌对比价位带平均水平有更多

品牌对比价位带平均水平有更多的买者比例品牌对比价位带平均水平有更少的买者比例

+3

-3

+5

-5

+2

-2

+4

-4

+1

-1

大多数人不会一年内再次购买品牌面部护肤|每年只买一次某品牌的人群占比%

77.4%

面部护肤前20品牌平均

79.3%

面部护肤前50品牌平均

数据来源：凯度消费者指数美妆样组，全国一到五线城市地区，15-64岁男性及女性个人，截至2024年6月的过去三年

新现实下解构品牌选择

DecodeBrandChoicesInTheNewRealityClientDay2024

3

从底层需求出发，

从底层需求出发，360。重新了解消费动因与购买驱动。

Startingfromtheunderlyingdemands,

Startingfromtheunderlyingd