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伊利营运能力分析对我的启示

随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，

乳制品在人们的常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种

很好的载体，可以补充人们饮中缺少的营养。大力发展奶制品工业

将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业

一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从品的消费

群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、嬰幼儿、病

人和数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需

品。

伊利集团是全乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一

个赞助奥运会的中国食品品牌。制品行业的几大巨头，如蒙牛，光

明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，中国乳业市场整体持

续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积

极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今

天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带

来了良好的借鉴。

（一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势

市场和消费者的需求是不断变化的，企业也必须求新求变，要

根据消费的需求不断的推出适应市场的新产品、新服务。企业只有

不断运用科学技术改自己的产品，开发新产品，才能拥有长期的市

场，才能赢得消费者的信赖。

（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度

一个强势的品牌，对企业发展有着重要的作用，尤其是在竞争

激烈的市经济条件下，它甚至可以决定一个企业的成败。在消费者

心中，强势品牌有着大的亲和力，它能够使消费者形成品牌忠诚

度。

（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响

企业要发展，就必须和内外环境取得沟通和协调，平衡好企业

利益和公利益。伊利通过捐赠“非典”，赞助北京奥运会等社会公

益活动进行关系营销，搞好与消费者、社会的关系，注重营销的各

关系方利益，在营销活动中重视公共关系。

（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率

目前，网络用户在消费人群中的影响力逐渐扩大，一方面，网

络用户能更快地掌握资讯，另一方面，网络这一平台给了消费者更

加便利的交流空间，网络群体形成的口碑放应更容易影响普通消费

者。