【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十 .pdfVIP

【巩固练习】2018年初级银行考试个人贷款习题十

2018年银行从业资格考试预计在6月份，考生要决定备考，就要争取一次性通过考试！

小编整理了一些银行考试的相关资料，希望对备考生有所帮助！最后祝愿所有考生都能顺利

通过考试！

多项选择题

1.市场营销中的4Ps是指【ABCD】。

A.产品

B.价格

C.促销

D.分销

E.市场影响力

【答案解析】：在市场营销中，有两个经典的营销理论：①4Ps营销，即考虑产品、价

格、分销、和促销四个因素;②5Ps营销，即考虑产品、价格、分销、促销和市场影响力五

个因素。

2.在客户定位中，银行一般要求个人贷款客户至少需要满足的基本条件有【ABCDE】。

A.年龄在18(含)一65(含)周岁

B.贷款具有真实的使用用途

C.具有合法有效的婚姻状况证明

D.无不良信用记录

E.具有还款意愿

【答案解析】：客户定位中，银行一般要求个人贷款客户至少满足以下基本条件：①具

有完全民事行为能力的自然人，年龄在18(含)～65周岁(含);②具有合法有效的身份证明

(居民身份证、户口簿或其他有效身份证明)及婚姻状况证明等;③遵纪守法，没有违法行为，

具有良好的信用记录和还款意愿，在中国人民银行个人征信系统及其他相关个人信用系统中

无任何违约记录;④具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力;⑤具有还款意愿;

⑥贷款具有真实的使用用途等。

3.在银行与客户定向交流阶段中，属于一对一精确定位营销的步骤有【CDE】。

A.感觉

B.认知

C.获得

D.发展

E.保留

【答案解析】：在银行与客户交流阶段中，通常会涉及几个步骤，分另q是感觉、认知、

获得、发展和保留。前两点很容易做到，通常作为大众式营销的基本手段，以广告形式最为

常见，以建立品牌效应为主要目的;而后三个步骤，就是一对一的精确定位营销，以销售为

最终目的。

4.全面、正确地认识市场环境，监测、把握各种环境力量的变化，对于银行审时度势、

趋利避害，开展营销活动具有重要意义。下列属于市场环境分析意义的是【ABCE】。

A.有利于把握宏观形势

B.有利于掌握微观情况

C.有利于发现商业机会

D.有利于规避非系统风险

E.有利于规避市场风险

【答案解析】：银行进行市场环境分析，主要有利于规避市场风险，即系统风险。

5.银行在进行微观市场环境分析时，要分析同业竞争对手的营销策略，包括【ABCDE】。

A.信贷产品是否还附加其他服务

B.手续费是否可以减免

C.对手的网点设置是否有特别之处

D.是否开发了新的产品

E.是否向客户承诺贷款的利息将随着法定利率下调而降低

【答案解析】：银行在进行微观环境分析时，要关注同业竞争对手的营销策略及其变化，

包括：①在产品策略中，信贷产品是否还附加其他服务，或是否开发了新的产品等;②在价

格策略中，是否向客户承诺贷款的利息将随着法定利率下调而降低，手续费是否可减免等;

③在渠道策略中，对手的网点设置是否有特别之处，是实行突出重点地区的设置政策，还是

按照行政区域进行平衡设置等。

6.在进行市场营销环境分析时，对微观环境，银行应分析【BC】。

A.经济与技术环境

B.信贷资金的供求状况

C.客户的信贷需求

D.政治与法律环境

E.社会与文化环境

【答案解析】：市场环境分析中，银行宏观环境分析的内容主要包括经济与技术环境、

政治与法律环境以及社会与文化环境;银行微观环境分析的内容主要包括信贷资金的供求状

况、客户的信贷需求和信贷动机以及同业竞争对手的实力与策略。

7.在对内部资源进行分析时，主要涉及的内容有【ABD】。

A.人力资源

B.资讯资源

C.银行领导人能力

D.市场营销部门能力

E.银行的财务实力

【答案解析】：银行内部资源分析主要涉及以下内容：①人力资源;②资讯资源;③市场

营销部门的能力;④经营绩效;⑤研究开发。

8.个人贷款营销中，对银行社会和文化环境分析的内容有【ABCDE】。

A.信贷客户分布

B.客户购买金融产品的习惯

C.劳动力的素质

D.