黛珂抖音全域方案.doc

抖音全域方案DECORTEBYYOUNGCHILL

目录CONTENTS

01

品牌及行业洞察

02

抖音全域解决方案

03

关于扬趣

04

我们的团队

品牌及行业洞察

INDUSTRYINSIGHT

平台趋势

近几年抖音电商发展迅速，市占额逐步提升到2025年，预估抖音GMV控比天猫80%

2017年电商平台竞争格局（GMV口径）2021年电商平台竞争格局（GMV口径）

3%1%

5%

4%3%

阿里

单位：亿元

抖音/天猫占比

19%

阿里京东

450090%

京东拼多多

15%

81%

400080%

77%

拼多多快手

53%

其它

20%

抖音

其它

350070%70%

3000

2500

57%

60%

50%

200040%40%

2022年电商平台销售额占比

150030%

8%

5%

1000

500

20%

10%

阿里

00%

17%

50%

京东

拼多多

抖音

20222023E2024E2025E

20%

快手

数据来源：国联证券研究所

数据来源：国泰君安证券研究所

平台流量模型

内容电商货架电商

购买

营销

认知

全站流量

自播

新品发布

大V

类目流量

抖音商城

品牌流量

询问

短视频

吸引

品牌消费者

数据来源：飞瓜

滚雪球模型漏斗模型

行业情况

?抖音美容护肤行业高增速，2023年Q1天猫控比提升至75%，同比月增速超50%；

?国际品牌拉动生意增长，国际一线品牌入驻率超90%，国际品牌增速同比500%+；

抖音美容护肤2023年Q1数据同比美容护肤天猫VS抖音控比变化

120

100

72%

80%

70%

400.00

350.00

75%

80%

70%

80

59%

56%

60%

50%

300.00

250.00

60%

50%

6040%

200.0040%40%

30%

150.0030%

40

20%

100.0020%

20

10%

50.0010%

00%

1月2月3月

0.000%

2022年Q12023年Q1

2022年2023年同比增长抖音美容护肤天猫美容护肤控比

数据来源：飞瓜

行业情况

?礼赠心智，高客单套组节点爆发驱动业绩增长；

礼赠心智

大套组

圣诞/214/38节点

双11VS818

组货膨胀

天气丹单套组

1390元

X6

爆款

次爆款

礼盒膨胀

单品套组

男性膨胀

X2.8倍

X2.1倍

天气丹+润安瓶+

洁肤露组合

客单价提升：34.5%

天气丹+润安瓶+细致

精华组合

客单价提升：41.7%

天气丹+润安瓶+

气韵生组合-

客单价提升：20%

女性GMV膨胀男性GMV膨胀非礼盒GMV膨胀礼盒GMV膨胀

数据来源：行业分享/WHOO

行业情况

?抖音美容护肤500以上中高价带占比30%以上，其中资深中产和精致妈妈购买力最强，占比超45%；

各价格段占比

27.0%

24.9%

1000

19.1%

20.0%

18.9%

500-1000

13.7%

16.9%

15.9%

300-500

13.1%

9.3%

11.5%

9.1%9.4%

11.0%

9.8%

100-300

50-100

13.1%

32.5%

5.1%

3.6%4.0%

3.7%

20-50

5.9%

10-20

1.4%

都市蓝领都市银发小镇中老年Z世代新锐白领小镇青年资深中产精致妈妈

300-500500-1000

10

1.2%

数据来源：飞瓜

竞品娇韵诗人群画像

?抖音放大品牌精致妈妈人群，购买年龄更大，购买人群迁移；

51%

91%

88%

42%

30%

29%

13%

3%

10%

11%

3%

4%

12%

9%

31-40超天猫9%

18-2324-3031-4041-4950+

男女

天猫娇韵诗抖音娇韵诗

36%

天猫娇韵诗

近90天

抖音娇韵诗

近90天

24%

19%19%

18%

15%

14%

13%

精致妈妈远超天猫

11%

8%

7%

6%

6%

1%

2%

1%

新锐白领低于天猫11%

新锐白领小镇青年小镇中老年精致妈妈Z世代都市蓝领资深中产都市银发

数据来源：云图近90天

天猫娇韵诗抖音娇韵诗

竞品资生堂人群画像

?抖音放大精致妈妈/资深中产人群，购买年龄更大，购买人群迁移；

?520礼赠心智；

52%

41%

87%

80%

28%

31-40超天猫11%

21%

17%

13%13%

6%

3%

3%

13%

19%

男性超天猫6%

18-2324-3031-4041-4950+

男女

资生堂抖音资生堂

资生堂抖音资生堂

30%