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销售半年工作总结

销售半年工作总结通用15篇

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和

教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它在我们的学习、工作中

起到呈上启下的作用，让我们一起来学习写总结吧。那么我们该怎么

去写总结呢？以下是小编整理的销售半年工作总结，希望对大家有所

帮助。

销售半年工作总结1

时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依然

清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前

的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排

我接任围场宽广___专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，

自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人

员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所

能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新

的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心

也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有

了更大的目标。

一、业绩1—6月份总体任务xx，实际完成xx。完成任务的96%

这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月

份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，

5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，

但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，

因5月份xx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分

顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、促销活动，5月份xx举行大型促销活动，6.4—6.12连续8

天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，

从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗

漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯

岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以

上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的

问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，

努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损

失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。

1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一

连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很轻易泄气，情绪不够好，光

想着是今天运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有积

极性，信心不足，更会影响以后的销售。

2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，

比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当

介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，

然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应留意些什么问

题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，

最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。

3、当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，

促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好

轻易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾

客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，

我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问

题会更多，6月份因超市过分的治理，我想过离职，天天上班压力很大，

无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她

告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我

帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，

我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心

努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，

职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事

不退缩。

以上是我对20xx年上半年的工作小结！

销售半年工作总结2

20xx年上半年马上就要过去，回顾这半年来我在公司领导及各位

同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，尽职尽责完

成