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猎头顾问述职报告范文

猎头顾问述职报告范文一

时间飞逝,转眼间又近年关,不知不觉中来公司已经一年多了，

了.回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入

到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时

比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年

来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之

下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。

目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞

争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的

大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。

但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销

售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。

一、就我个人对05年开拓业务方面现做如下总结：

1、业务开拓地域：

20xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东

省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市,并且高级职业经理人

以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面,特殊的

地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快,对于高层职位用猎

头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。

但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成

立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中

出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方

式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理

解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一

些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟

到“**”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也

会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好

的铺垫。

随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带

外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有

所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费

用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。

2、开发客户行业总结

这一年较为集中在生产型企业和IT软硬件行业的开发，其它一

些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层

人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其

企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，

所以给拓展工作也带来了一定的难度。

相对于生产型企业，大部分IT企业的前期接洽则显得较为顺利，

此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公

司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一

情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显

得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关

于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。

3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结

对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业

的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积

累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行密切关

注。

在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而

言，对于这些知识的积累多于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新

闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在

日后的工作中，能够增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;

另一方面，通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及

时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中

为自己增加谈判筹码;俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”;对于客

户而言我们了解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况了解深

刻，给客户的专业形象也就更深刻。

4、工作中的不足

一年来，虽然自己在工作中取得了一些成绩，但还存在着很多

不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想

办法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况了解得不够细，不够

实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包

括同行业竞争对手方面)的渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。

在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做

得