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商品房预售方案范文
由于房地产与一般商品具有异质性，因此需要对商品房
进行预售，如何策划预售方案呢?下面学习啦小编给大家介
绍关于商品房预售方案范文的相关资料，希望对您有所帮
助。
商品房预售方案范文一一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展
的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，
尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富
个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟
即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱
全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径
本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、
篮球场
2016
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室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡
拉OK酒廊
、小户型
房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的
小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简
单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;
不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;
同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满
足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际
需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在
服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯
在北城生活的中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老
年
、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元
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以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青
年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重
新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、
整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和
销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、
追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、
咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社
会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人
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