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2024双十一活动策略3（0篇）

2024双H■一活动策略（通用30篇）

2024双十一活动策略篇1

一、促销的目的

促销的最终目的是以任何手将商品销售出去。网店促销也是

相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价

促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的

促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比

平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不

仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买

主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉

不少的时间与精力C

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的

对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促

销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标

消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再

适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案

1、会员、积分促销。

2、折扣促销。

3、赠送样品促销。

4、抽奖促销。

5、红包促销。

6、拍卖。

7、积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公

司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积

分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍

新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客

户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶

性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的

感受到了实惠，因比，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引多的人前来购买，虽然折扣后

单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增

加了店内的人气，拥有了多的客户，对以后的销售也会起到带动

作用，何乐而不为呢？

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏

感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网

上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建

议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来

买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常

满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且

有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴

切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适

合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，

但客户却不领情！

⑶赠送样品促销

在新产品推出试用、产品新、对抗竞争品牌、开辟新市场情

况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销

这是一种有博眼球性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销

方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引

消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点