农夫山泉水策划书 .pdfVIP

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农夫山泉梧州推广方案

客户名称：农夫山泉股份有限公司

策划人：YOUNG

活动主题:农夫山泉，以爱相连

策划完成时间：二〇一一年十二月二日星期

五

活动适用时间:冬季

保密级别：极高

精品资料

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目录

一、前言

二、SWOT分析

三、营销战略

四、营销组合策略

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

五、行动方案

六、财务分析

精品资料

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七、控制方案

八、结束语

九、附录

前言

一、市场背景

饮料市场诸侯纷争,竞争激烈;各品牌市场定位区隔模糊,缺乏核

精品资料

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心竞争力;谁率先寻找到独特的品牌区隔,谁将在市场角逐中领先;区

别于竞争对手的自来水过滤加工,农夫山泉的水100%来自千岛湖取

千岛湖水面下七十米无污染活性水为原料，并经先进工艺净化而成，

天然水源这正符合现代人所追求的自然健康的生活方式，一个极具

差异性的品质优势由此被挖掘。

随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，

尤其是近年来的“养生热”让人们更加注重健康方面的问题。正是人

们对养生的追求，才更会看中农夫山泉水的纯净及富有矿物质营养。

这在水饮料市场来说独一无二的，所以不生产水只做大自然搬运工的

农夫山泉是十分符合消费者需求的。

在水饮料市场上，康师傅，娃哈哈，冰露等作为农夫山泉最大的

竞争对手，有着各自独特优势，但只要农夫山泉在梧州市的营销推广

活动举办成功，并把其企业文化传播，相信农夫山泉定能给梧州市民

留下一个深刻的印象，从而占领梧州水饮料市场更大的份额，获得更

大的销量。

二、活动意义

通过此次活动更广泛地推广了农夫山泉的品牌知名度，同时也更

好的塑造了农夫山泉一个对社会负责的的企业形象。同时，此次活动

我们突岀了企业文化：爱，让广大消费者在面对众多水品牌的选择时

记住农夫山泉与众不同之众以致于能让农夫山泉在水饮料市场脱颖

而出，成为消费者首选。

三、活动目的

精品资料

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通过此次推广宣传活动，我们力争让农夫山泉水在梧州占领更广

大的市场，突出农夫山泉水在同类水饮料中与众不同的特色。让梧州

市民更广泛接受农夫山泉品牌的同时也更了解什么水更符合人体健

康标准。最重要的是我们的活动在让农夫山泉提高竞争力的同时也宣

扬了农夫山泉股份有限公司以的理念：用爱温暖人间，让纯净的爱像

纯净的水一样连绵不绝，洒满人间。农夫山泉，以爱相连，将人们的

爱心传递，帮助每一个需要帮助的人，让更多的人感受爱的